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仙宝云丨做直播带货你必须知道这几个点

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-04-30 05:49:50 | 阅读:107

近日董明珠直播刷新销售记录,6月1号当天实现销售总额65.4亿成为热门话题,从主播薇娅、李佳琪创造出一个有一个销售神话,到罗永浩在抖音开启直播带货、各大明星纷纷开始参与、甚至多位省长县长开始直播为当地产品代言……可见短视频和直播已经成为了一个非常大的风口,各个企业和个人纷纷开始涌入这个赛道。小米创始人雷军说过“站在风口上猪都会飞”那么面对这样一个大的风口,对于企业和个人会有机会被吹起来吗?直播又是否适合任何行业和个人呢?今天来跟大家聊聊关于直播的一些情况,希望能够对想要做直播或者已经在做直播的你有所帮助。

我们一起来盘点下目前的平台都有哪些,以及各大平台的特点

1. 淘宝

直播电商的开创者,2016年淘宝开始邀请平台商家参与做直播,到现在“口红一哥”李佳琪、薇娅等火遍大江南北,目前这些头部主播几乎都是来自淘宝直播。他的主要模式就是直播+电商模式。2019年,虽然淘宝直播的战绩很火,但是二八效应明显,80%的销售额基本上全部来自于头部红人主播,普通商家难以参与进来。(更准确地说,普通商家没有意识到淘宝直播的重要性,不知道该如何参与进来。)

今年淘宝直播提出更高的目标,并且今年增加了商家的权限以及扶持政策,普通商家也可以更好地参与进来了。毕竟,万能的淘宝还是希望万物皆可直播,人人都可参与,才能展现淘宝本台本色。

2. 抖音、快手

目前抖音和快手2020年日活量都已经突破了4亿,两个凭条都拥有庞大的用户群体,同时抖音和快手都属于短视频内容和直播平台,模式基本相似,最初都是通过广告来实现流量变现,但从去年开始两个平台在战略上也有所调整,相继开始打通平台的带货通道,两者都属于直播带货+广告实现流量变现的平台;两个平台最大的不同点在于使用人群不同,抖音在一二线城市,快手的受众则是三四五线城市和农村,这也就是为什么会有南抖音北快手说法的原因之一,大家可以根据自身产品的定位和产品使用人群特质来选择平台。

抖音的用户黏性0.55左右,快手在0.5左右,代表用户一个月平均有一半也就是15天左右的时间有使用,

直播和短视频的模式中,都包含着用户、内容生产者、平台和广告这几个主要角色。

3. 陌陌、斗鱼、虎牙、火山、映客、酷狗、花椒

这些平台基本都属于纯直播平台:斗鱼、虎牙、YY日活量在1000-1500万左右,YY在500万

 

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