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仙宝云详解|直播带货怎么介绍产品?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-05-13 05:06:06 | 阅读:377

  直播带货是当下相当火的网上销售模式,顾客可以更加直观的感受到产品的品质以及细节,因此想要做好直播带货就需要做好产品的相关介绍,今天仙宝云(www.slodon.com)小编就为大家分享一些直播带货怎么介绍产品?一起来看看吧!

  1. 首先要塑造产品价值

  顾客买的不是便宜,而是想要占便宜,你的产品塑造的价值越高,那么顾客购买的冲动越大。塑造产品价值,主要从三个方面出发:产品的使用价值、体验价值和传播价值。

  2. 其次就是要解除顾客抗拒

  当你塑造的产品价值非常高的时候,顾客仍然会有顾虑,担心你的产品会不会不像你描述的这么好,这里我们可运用到零风险承诺。

  凡是在本店购买了本产品,均可7天试用,不满意可退回,款也会退给你。当然如果是特别的产品,需要采取相应的零风险承诺调整。

  所以这个时候的零风险承诺,必须注明相应的条件,顾客必须每天保证运动量,饮食不得超过多少克,每天在朋友圈打卡。符合条件,还不能减肥的话,才无效退款,以避免个别小人造成公司损失。还可以反复举出各种顾客案例,用故事见证来说明产品的确有效,之前的顾客用了之后的效果反馈,来接触顾客的抗拒心理。

  3. 再次就是直播时频繁互动

  在直播期间,不要讲单口相声,在顾客提出相关疑问的时候,及时给出解答,提出相应的解决方案。而是多和顾客互动答疑,消除顾客的顾虑,多去分享产品知识及使用方法。对比产品效果,甚至当场实验,以及相同产品的线下或其他电商平台价格,来突出产品的优势。

  4. 直播结束

  引导用户关注,并且预告下次直播的时间、产品、福利,来吸引用户下次准时观看。并且吸引用户,加入粉丝团,下次直播自动提醒。并且感谢粉丝的支持,夸奖他们积极活跃的表现,并且喊出具体的一些人名,效果会更好。

  提升直播带货的成交率,好好从塑造产品价值、解除顾客抗拒、和用户频繁互动,结束引导用户关注,并预告下场直播时间和福利。

  那么以上就是仙宝云小编分享的全部内容了,如果您正愁不知如何直播带货,请阅读我们更新的更多文章,相信对您有帮助的。

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