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仙宝云转载|商业的本质是什么?是寻找流量洼地

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-03-30 01:26:51 | 阅读:891

  对广大创业者者来说,流量的本质是什么?我们总结为获客通道!那商业本质是什么?其实是寻找流量洼地。变化的是流量入口,不变的是只要你能找到成本更低的流量入口,你就能在这个时代赚到钱。获取流量的手段有很多种,但是核心都是为了降低流量成本,从而降低获客成本。

  1996年,电视兴起,只要你当时拿下央视标王,你的品牌就会火遍大江南北,攻城略地,一年销售额可以翻十几倍、上百倍。2003年,淘宝网成立,电子商务开始出现在老百姓生活里,淘品牌开始崛起,开始造富一批人。2018年,4G网络的普及,5G暂露头角,直播和短视频开始迅猛发展,抖音和快手,辛巴、罗永浩等人,直播带货一个晚上,可以创造上亿元的销售额。

  这时候你会发现,新的流量崛起,就会对旧的流量进行冲击,电子商务的崛起,让电视购物走下神坛,短视频和直播带货商城系统的崛起,让电商找到了新的流量入口,传统淘品牌逐步凋零。

  那如何才能降低获客成本呢?

  第一,品牌要人格化

  新一代的消费群体开始兴起,主要以90后和00后为主,这类人群的消费观念发生了改变,所以,品牌打造方式,也要发生改变。

  如何让年轻消费者喜欢上你的产品呢?

  你需要把产品进行“人格化”,比如说保温杯和枸杞,就是“老干部”,无印良品就是“佛系”,“AJ”就是潮流酷炫,优衣库喜欢跟潮流IP进行捆绑,推出多种联名款,目的就是强化自己品牌的人格化背书。

  尝试给自己的品牌贴上人格化标签,打造更立体的人物形象,可以有效拉近你与年轻消费者的距离。从而打造出年轻爆款。

  第二,IP化创业,学会用直播和短视频来赋能

  IP的核心是啥?是内容,是连续的内容。短视频这几年火速崛起,改变了现在的商业业态,如果你此时还不会用短视频来宣传自己的企业,说明你的获客成本远远高于竞争对手。

  但是要把一个新品牌打爆,不是几条短视频、也不是请网红来直播几场,就能完成。而是需要连续不断的内容,起码是1000条短视频,1000场直播,100个KOL,连续1-3个月时间,才有可能做到全民覆盖。

  所以,如果你缺乏连续生产内容的能力,根本没有办法打造IP,你的获客成本就降不下来。

  如何才能连续不断生产内容呢?你需要运用电视剧节目思维,每天推出几条,一直不间断推出,这样才会让消费者记住你,喜欢上你,对你的内容上瘾。

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