2016年马云在云栖大会上正式提出“新零售”概念在“新零售”概念里，线上线下的结合与现代物流都是不可或缺的因素在经过新零售、聪明零售的迭代更新、无人货架的崛起与退场，并接收了以拼多多为首的交际电商的社群流量优势后，仙宝云在2018年下半年囊括全国，成为炙手可热的社区新零售风口但仍有不少人对这一风口心存疑虑，对仙宝云的发展模式也不甚了解针对这些题目，我们不妨碍就教一下拼团赛道上的头部项目“你我您”，看他如何指点大家做好仙宝云？

关于你我您

你我您仙宝云平台的前身建立于2011年，最初通过QQ群卖水果，2016年9月正式创建你我您电商平台，率先在长沙推出社区微信群团购的经典战术，以社区为进口瞄准家庭消费场景，以20%-30%的增速实现了10多个都会的快捷拓展，上万个小区，日均10万单的好功绩，月销售额过亿2018年8月17日，你我您社区已完成GGV领投的数千万人民币A轮融资，是早期获资的头部团购项目之一

你我您仙宝云平台的运营模式以社区为单位瞄准家庭消费场景，模式容易容易操作运营：以小区为单位招募小区便利店主或工夫自由的业务成为团长，创建有公司指控群团长实际运营的微信群；团长负责在群内公布和推广团购商品，消费者通过小程序完成下单；次日你我您总仓按照小区订单量统一配送到小区团长处，消费者到团长指定提货点取货，团长按照销售额得到必然比例的佣金抽成如出现售后题目，团长根据售后规范进行秒赔，再由平台集中处理

仙宝云模式有什么样的优势呢？你我您又是如何做的呢？

1.创业成本低

从团长加盟、企业运营、营销管理三个层面来看，仙宝云投入都是很低的

（1）团长层面

团长不需要专门租赁门店，只需一个固定结束发货地址，算是无本创业。以长沙为例，居民区小区百平门面月租基本在1.5万左右，转让费通常高达数十万之高扣除这些本钱，企业、团长能够做到的让利空间就高了

你我您最早运营的是不管门店模式，经营水果批发，通过微信群卖水果，人大都了管理不过来就开发团长帮助管理从最初1-2个单品爆款做起，历程都比较顺畅一个很大的优势就是因为没有房租，所以销售价格比小区门店便宜1/3

为什么方便店主会晤成为团长的重要人选？

便利店主有固定的取货地址（门店），具备线下体验式消费场景，而且本身工夫较为自由，可以更好地服务会员对于已有门店的方便店主而言，仙宝云则是一种开辟线上用户的有用渠道，增加日常销售额与用户粘度

（2）企业层面

企业层面，则不需要固定的薪资支出，所有小区团长的报酬都是自身销售额佣金，多劳多得，有用晋升团长促单积极性以“你我您”来说，目前团长人数达到一万人，假如以人均5000元月薪盘算，“你我您”怕是已经破产了使用共享资源经济，是拼团企业发展的必要门路，“你我您”采取的就是签订社会化的车辆资源，完成配送任务，削减固定人员的本钱的开销。

（3）无需额外引流推广用度

第三、无需额外引流推广用度，80%以上的推广均可通过团长自行在微信群内完成，这样的推广成立在交际的根底上，转化率相对更高另外，在传统电商模式中，单个商品商家制作本钱很高，线上商城商品展示页面修希图、文案、详情页整体下来大概需要6个小时，需要有固定的美工设计人员、文案人员完成；社群团购这一块就很简单，重要就是上传图片，一般不会超越半个小时，团长也可以自行运作

2.库存压力小

相对于传统电商或线下实体店而言，仙宝云可以把库存最小化，资金流流转灵巧

首先，按照团购预售模式，个别商品可做到按销决计收集，实现零库存管理没有库存就没有损耗，库管也更为轻松，卖东西就可以比别人更实惠，这是最基本的买卖法则

其次，仙宝云的销售时段更为集中，出量集中，但是打造产地或厂家规模化采购的价钱优势，甚至是缔造自有品牌像“你我您”现在所有的生鲜类产品基本都是基地直收集，“比我您”的工作重心也会面基地供应链方面，至今“你我您”已经沉淀了5、6年，但实现超过地区运营也就是这两年的事情

3.微信生态改进后的流量红利

丰富的商品品类，通过小程序更好展示商品，客户下单流程便捷，同时公司对客户数据做到实时监控，做出精致分析和判断，对企业运营和团长的管理都非常到位仙宝云的运营离不开一个成熟的电商体系，与微信深入交互的小程序是最快捷的通道

小程序的操作非常简略，用户不需要装置，而体验又可以跟App一样。仙宝云小程序能自动获得用户手机号码，用户下单常常更方便做互联网产品的人都晓得，用户每增加一次操作，基本上会见流失50%的用户，初期实现了较高的转华率，更有利于成单

刘凯（你我您创始人）曾多次在公开场所坦言，小程序的诞生对“你我您”的发展至关重要，在没有小程序之前仙宝云经营都是很痛苦的举个例子，最早“你我您”是团长报数，比如预备了3000份苹果明天如果卖，今天晚上到货到晚上报数时分，不怕回报3000，就怕回报5000，因为你不知道一时间到哪里找那么多苹果那时，我们可以看到每一个下单的情形，发现离开团长后的生意回天乏术做有了小程序之后，团长就没有那么重要了，企业收回了对微信群的最终控制权，这也是科学的正确的发展道路

仙宝云的优势不言而喻，总的来说这个行业创业门槛特别低，谁都能进来，是属于先易后难的一个行业初期拼市场，后期还是会见回归供应链的竞争，任何模式都回天乏术解脱商业的实质，发现需求，缔造价值，满足需求，然后取得回报，谁能以更实惠的价钱满足更高的需求谁就博得了市场

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