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干货必看|亚马逊卖家该如何优化Listing?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-03 15:10:30 | 阅读:311

一般来说,Listing优化该当在产品上架前就该当做好,当卖家选定一款商品,在预备公布产品Listing不时,优化工作就已经起头了卖家需要熟悉产品的功用和性能,需要熟悉局部产品有话的技能,调研行业产品数据,需要晓得产品的特征卖点,需要晓得消费者对产品的牵涉切点…下面由小来好好讲授一番

listing的优化原理【亚马逊A9算法】

A9算法是亚马逊的秘密宝贝,亚马逊站内产品的排序由A9算法决定A9算法通过观测买家过往浏览习惯等一系列数据,包罗鼠标在页面上逗留的位置,末了并从亚马逊产品池中选出用户搜寻最相干的结果

亚马逊A9算法的三大中心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率

  • 转化率

亚马逊权衡转化率相干的影响要素包罗销量排名,reviews,QA,图片尺寸、质量和价钱等

  • 关联性

相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词Listing优化晋升相关性的内容包罗标题、Bullet Points和产品描述等

  • 买家满意率和留存率

Listing优化的原理就是使用A9算法,让产品更多、更大范围地展现在买家面前,这是一个长期的进程,需要卖家持续进行

listing的优化技能

标题

产品可否展示在买家面前,标题有相当大的决定作用一个好的标题,需要包含品牌名、中心关键词、适用范围、产品特点。

优化提议:

  • 字符数:英文输入法不跨越200个字符,目前个别类目要求不跨越100
  • 不运用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语
  • 不累赘,不重复叠加,不要拼写错误
  • 首字母大写(除了介词冠词等),不要全部大写,数字用阿拉伯数字
  • 少带或不带标点,不要运用特殊标记
  • 测量单位如果完好拼出来

Bullet point

亚马逊的bullet point如果主要凸起产品卖点,例如功用介绍、体系支持、颜色尺寸、具体用处等但是恰当插入关键词

优化提议:

  • 尽量用简短关键词去描述中心内容
  • 第一行一定是产品最主要的卖点,也是消费者的疼痛点。
  • 针对新上架的一款产品,可以参考同行的优异Listing,参考≠照抄,小心人家一投诉一个准
  • 具体的关键词抉择和查找,筛选优质关键词

产品描述

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特征,产品的异乎寻常之处等

优化提议:

  • 句子不要太长,幸免语病,啰嗦和偏离主题
  • 首要议论产品的功用和客户将取得的利益,再议论产品本身,让客人信赖你的产品是他们需要的
  • 口头语言更能吸引客户,尝试用讲故事的方法让你的主顾了解产品
  • 因为亚马逊的搜索不局限于标题,listing里的好多板块都占据对应的搜索权重在产品描述中可以利用填充关键词,但不可滥用

图片

合乎规定的图片才会增加显示机遇,而亚马逊采取综合图片排名技能来确定如果显示的最佳图片因此合乎规定的图片才干被亚马逊看重:

优化提议:

  • 是所卖产品的图片。
  • 主图白色背景(RGB:255,255,255),像素1000*1000,产品须占有图片85%以上空白
  • 图片必须是或波及到出卖的商品
  • 亚马逊承受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首选 JPEG不支撑 .gif 格式的动图
  • 图片必须不包含额外文本、图形或插入图片
  • 图片必须对焦亮堂、色彩真实、边缘滑腻
  • 图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象

搜索词

Search terms(与keywords概念不同,Search terms只是一个补充关键词的功效,并非必要功效,在亚马逊新算法里,已经弱化了Search terms的权重

优化提议:

  • 填写单个单词、词组短语,留意不要有拼写错误
  • 能完好抒发出产品的称号。

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