疫情之下，线下冰封，线上拓新，云卖房、云卖车、云大厨、云门店等短时间内密集出现2月份，仅淘宝直播上就大都了跨越100种职业，商家自己开始淘宝直播卖货的同比增进50%，其中跨越两成来自线下商号大都个职业被“倒逼”上云，这种短时间的自救手腕，未来可否成为企业的转型契机？
自救引发的战“疫” 品牌觉醒 加快布局数字化业务
疫情之下，好多实体零售业面临危机一方面是昂扬的门店的租金，一方面是几乎为零的功绩，还有一大批等着薪水生存的员工，企业现金流面临伟大压力，著名餐饮连锁品牌西贝莜面村都声称撑不过三个月
但在这场“破产“危机中，也有反应敏捷的“优等生”，他们通过快捷布局数字化营销在世了下来，功绩甚至逾越去年同期比如原本主打线下直营店的林清轩，和传统鞋企红蜻蜓，他们的共同点是老板都开端直播卖货
38女王节期间，林清轩通过和头号KOL李佳琦协作，直播5秒即卖出了2万单，红蜻蜓的董事长也加入直播的队列，在红蜻蜓天猫旗舰店起头了一场直播，吸引了43.53万人次观看，点赞300万+，3家淘宝旗舰店销量同比增进114%
对直播的快捷布局协助他们在行业隆冬中存活下来，也让更多品牌意识到数字化转型的重要性与紧急性其中，火爆的电商直播成为了突破口2019年我国网络直播用户规模已突破4.33亿
“直播+电商”的模式打破了传统零售的时空限制， 形成了一个新场域，把所有的IP（主播/品牌）和销量平台链接在一起，一次直播就能形成一个小型的AIPL链路。因此，“直播+电商”成为了传播门路更缺乏，效率更高的零售模式
电商直播突围 品牌差异化的因素
预计2020年中国直播电商的交易规模将达到9160亿元，当越来越多的品牌商家加入这条赛道，如何杀出重围成了大家都在探究的题目
“缺乏视频+直播”双引擎驱动
即使是李佳琦的直播间，在直播前也需要品牌先积累必然的声量林清轩在恳求李佳琦直播前就已经领有4000+的达人推举，其品牌已经具有必然数目的正向口碑，直播只是借助李佳琦的流量完成一次品牌的“强暴光“
前期通过缺少视频进行大都场景维度的产品教育和解读， 再配合促销+限量，促进消费者的下单购置，完成直播的临门一脚
带货KOL的选择
我们在对抖音平台618达人榜进行分析不时发现，粉丝仅有2.7万的“女神搭配志”卖货能力位于平台第二，而排遣在第三名的是“一哥”李佳琦这给品牌带来一个启示，仅仅以粉丝量为衡量规范，为自己的品牌产品挑拣KOL是不够的
与KOL协作如何能不踩雷？如何让预算投入转化为高销量？可以通过专业度、辨识度、互动度这三个维度进行根底的考量高专业渡过代表了在垂直品类中的影响力，比如薇娅的服装带货很厉害，牛肉哥严酷抉择的重要带货品类则是红酒和牛肉；高辨识度来源于KOL的个性化人设，就像一提到李佳琦，大家城市想到“口红一哥”；高互动渡过是为了包管和粉丝、消费者之间树立粘性
众引传播与金纺联动，在女王节前进行缺少视频种草，通过约请相亲剧情近似KOL，在相亲的现实场景中演绎金纺产品的幽香特性，最终实现了 1320.88W视频播放量，320%达成KPI，既促进了产品的曝光，也提高了产品的销量。
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