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社区团购有可能对传统电商造成冲击吗?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-04 14:52:26 | 阅读:774

突如其来的疫情给社区居民带来“买菜难”的题目,而随后的小区封闭式管理,“买菜难”更是凸显。不过削减外出等防控办法却催热了“宅经济”,以社区为单位批量团购成了居民食材采购的不二之选,让各大生鲜电商、日用零售平台火了一把,也让兼具了“电商”、“微商”、“拼团”、“熟人经济”等大都个标签的仙宝云模式重新大放异彩,未来前景宽广,潜在用户规模伟大。

仙宝云(交际电商)但愿通过去中心化的社交方法,来构建一个新型的生产关系平台。那么这个新型的生产关系有可能对传统电商造成冲击吗?

苏宁相关业务负责人对表示,无论是仙宝云还是线上直购,其实是针对消费者不同的场景需求而存在的购物模式。线上直采办更多是用户通过APP平台自立取舍商品,仙宝云则更多是团长对周边用户的需求、习惯、心理进行研究后,做有针对性的推荐。某种水平上,这是两种不同的购物方法,各有长处。

不过目前来看,仙宝云这种新型的模式确实在电商服务不太好的一些场景,服务得更好,比如生鲜、交际获客、下沉市场、和线上线下结合等。

陈郢以为,最终这个行业谁会见跑出来,除了公司的基因,还要看企业对模式的判断,是不是all in这件事。

对于巨头的跨界入局,陈郢并未表示过多的担心。

基于上述去中心化的理念,在做仙宝云不时,需要完全打散传统零售或电商模式里供应链和用户需求匹配的组织形式,在每一个环节上都如果做出创新和调整,同时把这样一个长链条的商业模式(仙宝云)重新组织起来。

陈郢以为,对于巨头来说,如果打散原来的组织形式,重新调配资源(比如在供应商合作方法、仓储组织形式、物流配送方法、甚至全部IT体系等),一来这本身就是件困难的事。其次还要看这家企业决策层的决心。对于好多大企业来说,在已有的合作模式下,重构价值链可能会牵扯到多方好处,如果没有顶层设计牵头去改动,这些资源其实并不太能复用到仙宝云。

即把仙宝云作为一个增补的营销方法,还是作为一个独立的商业模式进行操作,这体现了一家企业的决心,同时也决定了它今后的发展方向。目前对于大多数大公司来讲,更多是把仙宝云作为其全渠道战略里的一围绕,以取得更多市场。这也给了一批竭尽全力这个赛道的创业者得以撕开巨头笼罩下的网,杀出一条路。

此外,在陈郢看来,仙宝云虽然改动了人货匹配的方法,但实质上还是一个零售形状。也只有真正把自己界说为一家零售企业,长期拿到上游的规模效应和集约优势的企业,才干真正脱颖而出。“这个模式今后发展,全部后端系统会面变得非常专业、高效,这也是为什么说个体团长和小团队做不好仙宝云,因为后端供应链集约化是需要非常专业的团队去做的。”

仙宝云的下一步是提供全品类服务,使平台向规模化发展。这需要强大的供应链能力,波及到平台取舍品味、数字化管理、配送、交付、退换货等一些列工作。而即便是传统电商从单品类向全品类拓展也是一个很挑战的进程,绝大多数的电商都是在从单品向全品类扩建的进程中亏本掉了。

但在陈郢看来,仙宝云模式在拓展品类的时分难度如果远远小于传统电商。因为其一个很大的优势在于,团长会面成为平台一个很重要的副手,而不完全依靠平台的宣传和推荐。“为什么电商行业补贴大都,因为每次如果做一个新的事情,只有通过补贴才干把用户以不太反感的形式拉过来。仙宝云则经过团长,以用户最能明白、最舒适的方法来进行沟通。”

而随着品类的扩张,也意味着更高毛利的商品有可能被消费者承受,从而拓宽盈利空间。

陈郢以为,仙宝云做的好,一定是个全国性的业务。十荟团目前已经掩盖了全国绝大多数的省份,sku也从最初的每天10~20个拓展到了每天400~500个。

“这个行业它其实更多是规模效应,而不是双边网络效应,所以可能不会像Facebook或微信全国只能有一家,是可以包容两三家。但它又不是一个像零售企业一样纯粹的区域型业务,因为它本身拥有更快的全国拓展的能力,所以我以为事在人为。”陈郢说。


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