解读拼多多“拼工厂”模式

拼多多是一家成长相当敏捷的公司自2015年建立起，建立不到4年的拼多多，用户数目涨破4亿大关，甚至订单还逾越过京东，如此成绩确实不得不让人刮目相看

2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，拟扶持1000家工厂品牌升级，采取C2M（Customer to Manufacturer，用户直连制造）模式共同打造“爆款”产品，在消费者与工厂之间成立极短链路，下降渠道和库存成本

经过一年多的探索和实践，“新品牌计划”已经出现两重变化：一是从扶持单个企业，晋级为激活产业带集群；二是从定向培养，晋级为开放式平台

“新冠”疫情期间，行业广泛以为能为上游带来数字化升级的家当互联网将会迎来爆发而拼多多也正通过直播等方法带动产业带复工复产

拼工厂基本情形

1、用户拼团直达上游工厂

拼多多的独有优势是在短时间内促成大规模拼团订单，而这类订单恰恰最合乎工厂的“商业习惯”，既有稳定的订单，又不需要承当库存拼工厂模式的中心驱动力是用“订单”赋予能上游工厂，从而让工厂有动力介入拼工厂协作

为了晋升用户体验，拼多多为工厂制订了一套数字化改造方案，包罗直播生产以及原材料采购记录、监测告诉、生产日记等信息的回传，让用户能够实时掌握订单进度，成立用户信赖

在订单完成生产后，工厂直接将产品交给配套的供应链服务商，并将订单信息实时同步到拼多多后台，实现工厂到用户的直接交付，节约了中间的仓储备货环节，低落供应链成本

2.半年7000万订单快捷裂变

在拼多多新品牌计划下，半年内拼工厂订单快捷裂变。

平台数据显示，截至2019年底，新品牌计划正式成员已达106家，跨越900家包罗著名品牌在内的企业介入了C2M定制化生产，累计推出跨越2200款定制化产品，订单量跨越1.15亿单

3.从拼工厂扩大到产业带

拼多多新品牌计划在细分行业内形成拼工厂榜样的根底上，2020年将重点推动家当带合作，将“百亿补贴”下沉到优势区域家当集群，和地方政府联合推出“新品牌同盟”，批量复制拼工厂

疫情期间，拼多多与产业带深度协作的优势起头释放，通过“产业带复工线上大联播”系列运动，有用带动企业复工复产3月19日，山东省菏泽市曹县汉服源产地的180多家企业和商户，为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品

拼工厂模式的内在逻辑

1.订单驱动晋升工厂利润空间

拼工厂C2M模式是对传统供需匹配方法的颠覆，由过去的预测型生产变成了按照需求订单生产由于拼多多直接连接了工厂和消费者，确保了订单的响应速度和交付效率这其中，拼多多在四个环节上能够为企业缔造额外的利润空间

拼团环节能够发生大规模订单且交际拼团模式有用调用了包罗朋友圈在内的私域流量，较传统平台模式节约出高额的流量本钱

拼团模式下用户需求明确，拼多多但是通过平台大数据指导工厂对产品在设计上进行优化，打造爆品

大规模、稳定的订单形成的规模效益，能够下降工厂边际本钱；极致单品的高复购率能够削减工厂生产线调整本钱；而根据订单采购原材料、辅料，能够晋升利用率，低落生产成本。

C2M模式下，工厂没有库存压力，削减了资金占用同时，由于直接配送到用户手中，没有中间环节摊薄利润最主要的是，直接与平台协作，账期相对稳定，不存在与品牌商酌、零售商协作的账期拖欠题目

2.平台与工厂实现家当再分工

中国制造在国际供应链中饰演主要角色，但长期的订单生产方式已经让工厂形成固化的商业习惯，在转型自主品牌进程中，自身的营销通路和经历严重不足，价钱优势很难转化为规模优势

拼工厂协作模式，平台和工厂两者完成了全部销售链路，实现了产业链层面的再分工其中，工厂负责产品设计、生产，继承做自己善于的事情；而平台则负责汇集订单、品牌传播和订单履约交付通过二者协作，砍掉了大量的中间环节，转换成为性价比，返利给用户、平台和工厂

3.流通和营销环节价值回归制作

在传统链路中，品牌商讨掌握着渠道和用户，通过订单议价能力压低制造企业利润来掩盖自身的流通和营销本钱而制作企业长期从事订单生产形成了固有思想，晓得怎么做好产品，但不知道怎么做好品牌，这是国内制作企业的广泛窘境

拼工厂链路的优势在于通过新的家产分工，企业负责产品、拼多多负责品牌和供应链，最大水平简化流通和营销环节，从而使价值回归制作，改动微笑曲线。