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万里目百亿补贴入局奢侈品市场 能否杀出一条血路?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-06 17:52:18 | 阅读:523

近年来,国内经济的快捷发展推进了消费力量的全面爆发,中国市场逐渐成为环球奢侈品市场首要的增长动力。但是奢侈品对于人们来说是可望而不可以的存在,价钱之高让很多人望尘莫及。

近日,趣店推出了跨境电商平台——万里目,万里目一入局,就以“百亿补贴”强势来袭,用正品低价回馈消费者。那么这样的万里目会晤成功吗?

 

在环球经济疲软背景下,Gucci、Burberry、Prada等品牌方先后打出降价策略,价钱与逼格之间的平衡点正在被打破,而如今环球疫情背景下,各品牌更是疯狂试水原先嗤之以鼻的电商。

换言之,奢侈品的身份标识属性正在被消解,消费品属性正在回归,电商体验不停完美,“网购奢侈品”正在成为主流。

由麦肯锡公布的《2019中国奢侈品告诉》显示,45%的受访者偏爱电商做信息渠道,80、90后甚至依靠网络评论做出决策,54%的人表示会面参考买家评论。同一告诉中,麦肯锡预测,2025年,线上奢侈品销售将比现在增进2至3倍。

与常规电商相比,奢侈品电商与跨境电商无疑更强调货真价实与供应链安全,这也是奢侈品电商的难处所在。

 

“万里目”顾名思义,是如果让用户直接看到并买到万里之外的源头货,针对这一疼痛点,万里目创始人罗敏在项目上的打法便是“全站自营”、“正品货源直收集”、“入仓质检”、“全程溯源”。

据了解,万里目搭建了海外供应链和海外堆栈,供应链上游遍布十几个国度、四十多个都会。

再看竞争格局,早期B2C奢侈品电商死伤一片,寺库等先发者则以C2C二手奢侈品寄卖鉴定等服务为重要业务,国内奢侈品B2C商城尚未出现足够有统治力的领军者。

网购奢侈品逐渐普及,圈内仍有宏大份额,万里目在此时以B2C模式入局奢侈品电商,其用意可谓”路人皆知”。

作为后来者,万里目有直营仓和鉴定溯源提供最根本的保障,直入先发者腹地;

同时,万里目用百亿补贴粗犷轰炸市场,辅以爆款思想与交际裂变套路,则显出极其本土派的特质。

在首批百亿补贴的商品列表中,“La Mer海蓝之谜”经典精髓乳霜冲在最前,补贴价格899。这类高端化妆品单价相对较低,复购率较高,无疑是爆品策略下的绝佳选择。

而在交际裂变玩法上,每名用户成功约请一名挚友,两人均可得到与人民币1:1抵扣的100个百里币。所谓百亿补贴,被罗敏重要投入在价钱与拉新这两个地方。

 

国内疫情逐渐消失,国外则进入爬坡期。

在这一大背景下,国内消费热忱逐渐回升,奢侈品类欧美大牌则很可能进一步提出降价等断臂求生举动。

而且转头看历史,2008年美国金融危机后催生了团购模式,迎合消费者审慎花费、购便宜货的需求。这一次新冠疫情,一样为主打性价比的电商带来了新时机,很可能会出生一批新商业物种。

供需两头双重利好,从新模式与本土化打法内功已实,万里目的眼前,似乎天时地利人和都占据了一些。

趣店团队向来战略勇敢,战术审慎。

近来的非常时代,人们多少心中有些愁绪,或许正是这一背景,让一位“奥利给正能量大叔”火遍了朋友圈:“我们碰到什么困难,都不要怕,微笑着面对它,清除恐惧的最好措施,就是面对恐惧!”

不确定与之造成的恐惧感无处不在,但人可以通过规划与预判对抗不确定性,与未知为伍,用理性与判断与之共舞。

对于万里目而言,趣店的家底、百亿补贴的弹药、以及罗敏杀回电商圈的决心,无疑能为万里目的成功增加许多确定性。

寻觅不确定性与可确定性,是场精巧的平衡游戏,罗敏和他的伙伴们或许早已着迷其中。万里目在这种不确定性之下,也将全力出击,用“百亿补贴”的平台优势,为更多消费者提供低价正品,从而吸引更多忠诚用户。


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