近年来,国内经济的快捷发展推进了消费力量的全面爆发,中国市场逐渐成为环球奢侈品市场首要的增长动力。但是奢侈品对于人们来说是可望而不可以的存在,价钱之高让很多人望尘莫及。
近日,趣店推出了跨境电商平台——万里目,万里目一入局,就以“百亿补贴”强势来袭,用正品低价回馈消费者。那么这样的万里目会晤成功吗？
在环球经济疲软背景下，Gucci、Burberry、Prada等品牌方先后打出降价策略，价钱与逼格之间的平衡点正在被打破，而如今环球疫情背景下，各品牌更是疯狂试水原先嗤之以鼻的电商。
换言之，奢侈品的身份标识属性正在被消解，消费品属性正在回归，电商体验不停完美，“网购奢侈品”正在成为主流。
由麦肯锡公布的《2019中国奢侈品告诉》显示，45%的受访者偏爱电商做信息渠道，80、90后甚至依靠网络评论做出决策，54%的人表示会面参考买家评论。同一告诉中，麦肯锡预测，2025年，线上奢侈品销售将比现在增进2至3倍。
与常规电商相比，奢侈品电商与跨境电商无疑更强调货真价实与供应链安全，这也是奢侈品电商的难处所在。
“万里目”顾名思义，是如果让用户直接看到并买到万里之外的源头货，针对这一疼痛点，万里目创始人罗敏在项目上的打法便是“全站自营”、“正品货源直收集”、“入仓质检”、“全程溯源”。
据了解，万里目搭建了海外供应链和海外堆栈，供应链上游遍布十几个国度、四十多个都会。
再看竞争格局，早期B2C奢侈品电商死伤一片，寺库等先发者则以C2C二手奢侈品寄卖鉴定等服务为重要业务，国内奢侈品B2C商城尚未出现足够有统治力的领军者。
网购奢侈品逐渐普及，圈内仍有宏大份额，万里目在此时以B2C模式入局奢侈品电商，其用意可谓”路人皆知”。
作为后来者，万里目有直营仓和鉴定溯源提供最根本的保障，直入先发者腹地；
同时，万里目用百亿补贴粗犷轰炸市场，辅以爆款思想与交际裂变套路，则显出极其本土派的特质。
在首批百亿补贴的商品列表中，“La Mer海蓝之谜”经典精髓乳霜冲在最前，补贴价格899。这类高端化妆品单价相对较低，复购率较高，无疑是爆品策略下的绝佳选择。
而在交际裂变玩法上，每名用户成功约请一名挚友，两人均可得到与人民币1:1抵扣的100个百里币。所谓百亿补贴，被罗敏重要投入在价钱与拉新这两个地方。
国内疫情逐渐消失，国外则进入爬坡期。
在这一大背景下，国内消费热忱逐渐回升，奢侈品类欧美大牌则很可能进一步提出降价等断臂求生举动。
而且转头看历史，2008年美国金融危机后催生了团购模式，迎合消费者审慎花费、购便宜货的需求。这一次新冠疫情，一样为主打性价比的电商带来了新时机，很可能会出生一批新商业物种。
供需两头双重利好，从新模式与本土化打法内功已实，万里目的眼前，似乎天时地利人和都占据了一些。
趣店团队向来战略勇敢，战术审慎。
近来的非常时代，人们多少心中有些愁绪，或许正是这一背景，让一位“奥利给正能量大叔”火遍了朋友圈:“我们碰到什么困难，都不要怕，微笑着面对它，清除恐惧的最好措施，就是面对恐惧!”
不确定与之造成的恐惧感无处不在，但人可以通过规划与预判对抗不确定性，与未知为伍，用理性与判断与之共舞。
对于万里目而言，趣店的家底、百亿补贴的弹药、以及罗敏杀回电商圈的决心，无疑能为万里目的成功增加许多确定性。
寻觅不确定性与可确定性，是场精巧的平衡游戏，罗敏和他的伙伴们或许早已着迷其中。万里目在这种不确定性之下，也将全力出击，用“百亿补贴”的平台优势，为更多消费者提供低价正品，从而吸引更多忠诚用户。
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