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聚美私有化完成,垂直电商还有机会吗?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-06 18:53:16 | 阅读:452

垂直电子商务是指在某个行业或者细分市场深化运营的电子商务模式,网站旗下商品是同一类型产品,大多为B2B或者B2C业务。垂直领域的优势在于专注和专业,能够提供更加契合人群的特定类型产品,满足某个领域的需求,更容易加深用户信任,加深主顾印象,利于品牌传播。

4 月 15 日,聚美优品公布完成私有化,成为买方团领有的私人控股公司,即将正式从纽交所退市…曾经作为垂直电商去享用聚光灯照耀的时光,已经结束了,垂直电商平台的下一步又该何去何从?

垂直电商的现状与疼痛点

在美国,Zulily、Lululemon、Bonobos等平台都是从垂直电商这条赛道,杀出重围,挣得上亿美元销售功绩。反观中国市场,在无限风景的起初,京东、当当网、红孩子等商城APP曾坐拥垂直电商半壁江山,唯品会、聚美优品、乐淘、酒仙网、麦包包等各路垂直平台,也是遍地开花。然而,在今年,京东旗下奢侈品电商TOPLIFE在7月中旬已歇业,唯品会则在第一季度的营收方面起头走下坡路,聚美优品也起头另辟蹊径,投资影视进行创收。

在这些乱象的背后,垂直电商到底需要反思些什么?

  • 用户群体窄小,取得客本钱更高

所谓成也萧何败也萧何,垂直电商的切入点,即为聚焦局部领域用户。而这一群用户,恰恰也成为了平台回天乏术大幅上升的制约。首先,在用户量上有天花板,其次在获得这类雷同兴味领域的用户,对于垂直电商来说,得到客本钱浩大。

  • 品类抗衡力量较弱

垂直电商在品类方面,回天乏术与综合电商相抗衡,其结果带来三个影响。

1.是在上游供应链处,回天乏术进行大量进货,致使本钱回天乏术下落,进而影响到产品利润空间,及服务、产品质量题目。

2.是在流量处,由于品类有限,所吸引的用户流量自然也有所局限。并且,综合性平台一旦提倡价格竞争,垂直电商更浮现被动。

3.是在使用频率上,过度强化垂直品类的商品,其结果致使用户只会见在特定阶段,才会触发采办欲,采办频次,远低于淘宝、京东等平台。

综上所述,垂直电商在面对流量大、品类普遍的综合性电商平台面前,确实回天乏术直接抗衡。引述京东创始人的一句总结,未来电商企业只有两种模式可以存活,一种是平台式,一种是个性化和品牌化的垂直网站。其他标准化的垂直网站则在世不下去,如果么卖掉,如果么死掉。因为标准化的垂直网站所卖产品的重复消费频率很低,但消费者的获取本钱却很高,这样连本钱都赚不回来。

可以说,在未来,纯粹电商必死。而走用户量,打价格战都不是垂直电商的最好出路。

打造自主品牌,走个性化门路,以造就优质、忠诚的用户群体,深层发掘用户价值,替代用户体量战法,或许将会成为垂直电商平台,接下来需要布局的要害所在。


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