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在微信小程序做直播 20人代购团队月销百万

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-08 17:56:37 | 阅读:971

不足20人的团队,没有遇上抖音快手热潮,却在微信小程序直播兴起后尝到了甜头,短短几个月内就多次实现单日销售额排除20万人民币——这是建立于美国的跨境电商初创企业逛米国的故事

没有平台坑位,没有购广告,建立不到一年的它是如何做到的?

从电子烟到轻奢代购

逛米国第一次接触电商行业并不是轻奢代购这个跨境业务据逛米国负责人Matt向我们引见,早在2013年便创立公司,经营电子烟业务

“电子烟原本产自中国,却在洛杉矶这边形成了一股类似于街头、滑板文化的新潮流”于是Matt便萌生了将电子烟这种新兴潮流文化重新带回中国的设法“刚开端在中国进行尝试,我们是完全效仿美国电子烟发展模式,但发现这在中国市场并不可行,于是我们就起头在淘宝做线上业务,紧接着在京东也开设了商号,就这样接触到电商行业”

“后面,因为国内电子烟的监管力度不休增强以及电商发展趋于成熟,尤其是国度出台《电子商务法》标准电商市场,我们便嗅到了轻奢代购的新商机”Matt说道

2018年10月,逛米国决定进行业务拓展,经过几个月的市场调研与分析后,便在美国注册建立分公司,正式开启轻奢跨境业务据逛米国引见,他们首要业务波及美国著名二三线品牌(MK、Coach、CK等)以及局部奢侈品品牌(Gucci、Burberry等),产品涵盖箱包、美妆护肤品以及运动鞋等类别

如何打通美国市场的产品渠道,成立供应链,是逛米国转型跨境业务后的主要挑战。Matt表示,“虽然我们也是才接触跨境代购,各方面都靠自己摸索经历但跑市场几个月下来,我们也逐渐完美与成立起公司的供应链”

目前,逛米国的产品渠道首要分为三种:

第一,公司雇佣专业买手或部署员工,定期排队购置一些商品“因为有的产品只能靠发售或者打折去实体店排队采办,所以我们有特地的买手团队进行采购”

第二,逛米国与美国当地一些品牌成立合作关系,直接进行采购“像美国有一个玻尿酸品牌,我们就可以每次直接采购进货100箱除了供应量稳定且充足外,我们也会面尽量谈到最低的进货价格,这样我们的粉丝也能享用到更低的折扣”

第三,美国有很多近似奥莱这类的折扣村庄或者打折店,通过公司渠道可以获得比私人代购更多的购买额度“比如代购奢侈品保证,私人代购可能限购数目为2-3个,但是我们以公司的名义直接和品牌方说话,可能就能购置数十个另外,一些熟悉的导购员会面提早告知我们哪些产品如果进行折扣,我们就能告诉粉丝,进行活动产品预报。”

锁定私域流量 试水直播带货

解决了供应链和打通产品渠道后,逛米国便起头考虑入驻的平台类型据Matt引见,这次平台的选择不同于之前的电子烟业务,公司没有取舍入驻传统电商平台,而是冀望借助微信生态,锁定私域流量

对于为什么转向私域流量,逛米国以为私域流量具备很强的去中心化、反复运用、低成本高效流量等特性,流量分配姑且不完全掌握在平台手里并且,私域流量更强调自身营销和传播的可控姑且

“公道域流量的同行竞争也十分剧烈,而且流量中心化,都集中在平台上,商家得到客与推广本钱也变换高”Matt谈到,“公允域交际平台上的用户,可能更多的是认可与忠实这个平台,而私域用户则是出于认可品牌本身来购物的另外,我们后期也会面预备针对老客户开放社群服务,把用户沉淀到自己的私域流量池里来运营保护”

因此,逛米国抉择开明自营商号,并于今年3月份正式运营运营一段时间后,逛米国发现国内盛行的“直播卖货”更利于跨境电商发展“直播可以有助于我们的粉丝享用到真实的购物体验,尤其是奢侈品这类产品,因为国内出现的一些赝品景象让好多消费者惧怕了。”Matt向我们说道,“于是我们开端找寻基于微信生态的一些直播小程序”

据阿拉丁微信小程序年度告诉显示,截至今年7月,TOP100微信小程序已经掩盖15各行业,且网购行业排名第一位“我们也但愿可以借助小程序直播功效,让粉丝在直播中了解产品,看到真实的美国购物场景,并在互动中下单”Matt说道

于是,直播小程序进入逛米国的视线

据悉,目前逛米国全网粉丝量达200万,在爱逛首日开播销售额便排除10万人民币,单场最高观看人次达13万,并且7月商号成交增进29%

代购主播的“网红孵化计划”

为更好地结合爱逛直播功用,逛米国的美国团队也谋划了“网红孵化计划”:在美国当地招募一些有兴趣做网红的主播,经过公司的专业培训与包装策划,打造一批逛米国自己的网红,为粉丝带来更多不同品类的直播

“现在的电商直播不同于传统的电视购物,我们见面先剖析淘宝、快手上直播效果很好的主播,归纳和学习她们直播带货的经历和技能,然后对我们的主播进行培训并且我们每天完毕直播后都市进行复盘,不停的完善与提高自己”Matt进一步地引见到“网红孵化计划”。

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