3月30日,在2020淘宝直播盛典上,淘宝直播总经理玄德表示,2019年,淘宝直播已积累4亿用户此外,至今已有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作同伴,其中177位主播年度GMV排除亿,4000万件商品进入直播间,商家同比增进268%2019年,淘宝直播GMV突破2000亿元,双十一当天直播GMV突破200亿元
小来将淘宝直播的流量逻辑,做了深入的研究并整理出来,供应商家们在抉择直播平台和实际卖货不时但是作为参考
淘宝直播已经逐渐从内容过分到主播的“经历+专业”分级运营的阶段,经历波及的维度包罗:直播场次+经常长、平台运动完成率、粉丝留存率
专业波及的维度包罗:单场直播栏目设置、有用法宝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务能力
主播划分为三个大的级别:
TOP主播:MCN机构、艺人、大咖、KOL
腰部主播:转化高、能力高、颜值高
新进主播:抽烟粉、在线时长、直播封面
2019年3月份,淘宝直播推出了一个叫“主播成长”的系统,通过这个主播能了解到自己品级的所处位置
淘宝主播品级是反映主播影响力的,主播想要晋升自己的品级,需要积累经验值和专业分
1、得到经验值和专业划分方式
- 根底经验值任务
每开播1分钟即可取得1点经验值,每日最多取得200点,超出局部不再累加
- 附加经历任务
直播间观众发生点赞、评论、关注、分享等互动行为后,平台赋予额外经验值嘉奖,按日结算,每日最多嘉奖100点,超出局部不再累加
- 根底专业任务
每添加1个商品到直播间即可取得2点专业划分,按日结算,每日最多得到200点,超出局部不再累加,重复添加同一个商品不会额外计分。
- 附加专业任务
直播间观众通过商品列表进入商号,或发生购买行为后,平台赋予额外的专业划分奖励,按日结算,每日最多嘉奖100点,超出局部不再累加
2、留意事项
经验值和专业划分数值见面带到下一个品级去,淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有用,专业划分只对主播所属专业类目有用
4级及以上主播的经验值和专业划分数据会面存储在底表,但前台只展示当月数值,用于每月top主播排序
淘宝平台还有一套规则进行流量的分配,重要有以下三个评判准绳:
1. 标签竞争
直播打标签,其实是在给官方和粉丝精准定位你的直播属性,根据你的属性来匹配对应的流量但是用标签的人大都了,可选择范围也就大都了
在标签之下,和竞争对手进行流量争夺
2. 层级攀登
这个毋庸置疑爬得越高,直播权益也就越多,被官方、粉丝瞥见的时机就越大,自然流量也会见往高层级的主播or商号身上倾斜
3. 运动排名
淘系举办的大大小小的运动,各种主题直播与月终排位赛,都是一次洗牌历程
把官方运动、官方任务完成得越优异,排名越靠前,证实你有实力,不会糜费官方辛苦“购”来的流量,在你身上能得到相应的投入产出,在分配中也会面更被“偏爱”。
在流量竞争进程中,合理应用直播标签、爬升直播品级以及把握运动机遇,上榜排名成为几个中心动作
当然,在淘宝系里,流量倾斜的判断点,同样见面以内容建设为中心的
所以,做好内容建设,是晋升流量的中心点
1、内容能见度
即便内容所能掩盖消费者的广度,首要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群,被掩盖的人群受众越宽广,内容能被瞥见的概率越大
重要观察直播的运营能力
2、内容吸引渡过
以在单位工夫内,粉丝可否在直播间进行停留、购买,以及互动动作(评论、点赞、分享等)作为考量,多取决于直播空气、产品选择和主播引导
首要观察的是产品构成及主播吸引力
3、内容引导力量
与内容吸引渡过痛痒相关,是从把粉丝留住到引导其进店并主动了解商品的能力,这局部但是依赖主播的话术建设来晋升
重要观察话术系统构建和主播控场、吸引力
4、内容得到客力
代表内容与消费者购买行为发生引导转化的能力,也就是了解产品后进行了购买行为,从前期的种草到拔草成功,通过内容得到采办商品的精准消费群体。