从淘宝、京东再到拼多多，电商的每次革新都孵化出了全新的独角兽十几年间曾经的电商开拓者也成为了传统代表，自营物流、交际拼团等模式创新让电商一次次打破僵局突破极限
2019年5月，昌盛优选获得数千万美元A1轮融资，投资方出现了腾讯；6月，同程生存宣告得到数千万美元的A2轮融资，微光创投领投；也在同一时间，十荟团接入阿里旗下的1688和零售通，据说两边计划开展更深入的战略合作
但你也不能说它已经被市场验证，模式跑得通
近期有音讯传出，社区拼团头部企业“你我您”存在资金风险与合作供应商的付款账期已经由过去的一周延伸至半月，甚至全国业务单日完毕款设置了70万元的上限不过随后这一音讯被你我您创始人刘凯否定，称你我您现金流精良，并不存在资金链断链的宏大风险公司新融资也已到位
此外，另一头部玩家邻邻壹正从江浙一带多个都会撤离，其中至少包罗南京、泰州、淮安、南通、宁波等有知情人士称，撤销都会行为重要基于公司战略调整，邻邻壹正在策划转为线下店模式邻邻壹创始人肖志龙确认了这一音讯。
看好它的人以为，仙宝云解决了电商和零售行业三个十分棘手的题目——高居不下的流量本钱，难以压缩的物流本钱，难以减少的库存成本
在流量上，仙宝云的拉新是基于熟人关联，本钱几乎为零在物流上，集中送到站点，由团长完成末了一公里配送低落本钱在销售上，采取预售可以做到零库存
不看好的人以为这一模式的题目包罗不限于，社区团长忠诚度低，微信群难建造易废除；生鲜品类难以包管品质稳定；区域市场的供应链资源尚可以解决，但接下来如何持续向全国扩大总之，仙宝云模式不可持续
仙宝云已经进入洗牌期它最终会晤像无人货架一样一地鸡毛？还是会晤成为一种新的零售形状？
一、唯一能赚钱的生鲜电商模子？
从理论上看，仙宝云跑的通
仙宝云的拉新是基于熟人关联各个平台到小区中招募宝妈、伉俪店店主充任团长，团长将住在同一小区里的邻人拉到微信群中。因为有邻里关联作背书以及促销信息的刺激，这些进群的人较容易转化成下单用户对照天猫、京东动辄三四百的拉新本钱，仙宝云拉新本钱可以疏忽不计
在物流上，集约化配送低落本钱全程走干线物流，进入到都会后由货车集中送到小区门口，再由团长完成末了一公里的配送这一物流模式近似便利店
仙宝云采取的是预售模式，先统计订单需求，然后再去采购，可以下降生鲜储存工夫过长而造成的损耗
“它是生鲜模式里面唯一一个可以赚钱的”十荟团联合创始人陈郢说
食享会CEO戴山辉给算了一笔账，一个都会里展开300个小区，一个小区平均每个月3万销售额，一个月一个都会1000万销售额毛利保持25%，佣金10%，履约本钱6%，还剩9个点，这9个点足以掩盖管理等本钱，“利润可观”。
但题目是，能不能做到一个小区2、3万的销售额？
陈郢坦言，因为在不断开辟新城市，平均做到2万的销售额比较难“一个小区经营6到9个月的工夫，但是达到这个程度如果经营一段时间还没有达到，我们会晤改换团长”
他用便利店做了一个类比，“我们坚决的以为这个模子的中心，其实是对于线下社区便利店的一个升级不管大店、中店还是小店，如果做得不好，这个店是如果被关掉的”
戴山辉说目前食享会一半都会能够做到盈利，新开的都会处在亏损当中
目前来看，仙宝云的盈利等待期是比社区生鲜门店和便利店如果缺乏一些，也好于前置仓，但是随着品类构造的调整和复购的增加，其他模式一定不能盈利吗?
二、质疑与趋势
尽管理论上说得通并且账算得清楚，但仙宝云如果突出重围仍旧有很多难点
其一，按照一个团长一个月做2万销售额、10%来提成，一个月能赚2000块，这2000块对一个二三线都会宝妈有多大的吸引力？
其二，今年无论是淘宝还是拼多多都将重点放在水果、生鲜上，尤其是拼多多，良多交易依赖交际拼团直接在微信中完成仙宝云们如何与巨头们竞争？
其三，若商业模子没有问题，那你我您被污染陷入资金链艰难，大几率是没有平衡好开端新城的速度与融资的节拍在剧烈的竞争态势下，原有都会没有实现自身造血，新城市便起头了出去，而融资又没能跟上。那如何平衡这两者？
其四，供应链题目零售专家陈岳峰发出质疑：“区域市场的供应链资源尚可以解决，但接下来如何持续向全国扩大？各地消费习惯甚至每个小区的爱好都不一样，理论上都可以个性化解决方案，落地起来就会发现荆棘丛生”
在以上难点下，我们看到，仙宝云行业出现四个发展趋势：
1、仙宝云的团长主力正在从宝妈转向小店店主小店店主有门店自带自提点和流量，另一方面，仙宝云只是其增补收益的一种手腕
2、行业进入清洗阶段目前市面上已经不见腰部和尾部的玩家但头部玩家也在抱团取暖，虎嗅了解到“你我您”正在与几家仙宝云头部玩家接触洽商合并事宜
3、仙宝云正成为电商/实体商酌跨越的引流工具诸如永辉超市、苏宁、京东等上线仙宝云业务，大多将其作为一种营销手腕
4、独立仙宝云有做大的可能，但这考验着团队的运营，需要取舍准都会，将一个都会的订单密度做大；也考验着供应链能力，可否稳定供货。
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