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云集微店、爱库存、环球捕手平台案例分析及商业模式对比

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-12 10:22:14 | 阅读:709

S是平台(例如未来集市),b是个人店主(或个体创业者),C是消费者

S平台给小b提供商品和服务,小b将商品分享出去卖给C,S和小b两者共同服务于消费者C,然后缔造出价值,这就是S2b2C商业模式

今天给大家剖析一下云集微店爱库存环球捕手三家的雷同点和不同点咱们先从不同的模式去剖析三家交际电商平台的不同……

在商业战略上,都以消费分级为根据与拼多多形成互补之势云集微店、爱库存、环球捕手三家盯准的都是消费晋级的“主力军”,瞄准品牌,主推进产品品质

从具体商业组织形状上来看,都是打着S2b2C翻新商业模式的旗号,直接对接数百个品牌,通过组织供应链为小b给予能,而且都是主打“轻松经营”、“宣扬简略”、“平台提供货”、“分享经济”等口号

虽形状和目标人群雷同,但实现门路的差别决定了他们各自商业价值的大小,也决定了谁才是真正的S2b2C模式

首先,三者规模化方法不同说白了,就是指如何卖出更多的产品和发展硕大无朋的分销人群

云集

早期的云集微店,商户入驻云集微店需要交纳365,然后会见送一个据称价值跨越这个的“素野美容套装”。此外,当小b名下的“店主”数目达到必然水平才有时机成为导师,拿到提成,以此发展分销人群成为“导师”后,所带领的团队每发展一名店主,也见面有新的奖励

借助这种“长歪”了的模式,云集一度实现高速发展而在这局部高速发展中,真正获利的是头部的导师或者服务商,而非店主小b虽说如今已经进行了改正,但新的slogan“注册云集APP,购物享用批发价”,很明显将宣传重点放在了会员制的C端自购买,而非对于B端的辅助云集在S2b2C模式已越走越远

环球捕手

环球捕手这方面与云集微店十分近似,划分会员、服务商、优良服务商三个级别新用户在举世捕手上采办399元的指定产品之后,就可以获得授权开通“捕手会员”,同时成为举世捕手店店主

但这样以购买产品来得到会员资格,并且逐级展开线下的交际裂变模式似乎并没有遭到社会的认可,不少近似的企业在2017年经常就已经遭到工商部门的处罚,被微信官方封号

爱库存

与二者不同的是,爱库存在规模化方面是通过解决代购人群的疼痛点来吸引小b的入驻,代购等小b端只需简略的通过爱库存APP一键分享商品信息到交际群组。全部进程中并不出现爱库存的Logo, 聚焦小b疼痛点和短板,同时爱库存小b并不存在层级关联,根据每月的销售额总数会面有不同的拿货价格,以卖货激励交际裂变,这才引发平台自发规模扩的关键性因子

供应链模式

其次,供应链模式不同供应链在过去很长一段时间内一直是交际电商为人所诟病的地方,云集微店打着批发价的名义,但实际销售价格不比较天猫、京东等平台便宜,从货物的角度来看,

目前云集微店供应链上的商品,大都属于当下盛行的的爆款,虽然一时品牌力比较强,但商品的毛利润非常低,致使于能给到店主的佣金及好处就更少了全球捕手首要针对的是食物,只能算是格格家的升级版,产品品类十分单一而爱库存平台的不仅性价比高,而且由于是各大品牌的“尾货”,价钱上十分拥有优势,解决了品牌服装消费的“疼痛点”,自然不愁销路更重要的是,虽然是大品牌低价钱,但由于爱库存直接对接品牌方,削减了流通环节,从商品的利润率来看,仍然不低这也是为什么爱库存的代购们能得到较高收入的缘由所在

卖货方法

再次,卖货方法不同云集微店和举世捕手虽然主打“自用省钱、分享赚钱”的商业模式,但实际上是以小b端自卖居多就拿云集微店来说,笔者早几年曾经加入过一些店主群,但老店主带新店主常常总如果说一下“自己购先体验下这样卖起来更有说服力”、“某某产品已经降价了,赶紧争先些,先囤停止”这类的话,如此一来,s与小b的合作关系已经打破,变成了买卖的关联。从曾鸣的看法看,已经脱离了S2b2C模式的实质

而爱库存的小b端们,可能本身就是一家私营服装店店主,或者是职业代购人群,有着自己独家的销售网络与品牌信誉,真正的将货色卖出去,缔造利润而不是卖给小b

店主质量和目标人群不同

末了,店主质量和目标人群不同虽然同样都有年费,同样针对高端用户,但是质量却不同虽说都有自己的门槛但由于在产品定位上的模棱两可,这也使得平台所吸引的人群也因此是泥沙俱下

爱库存选择的是为广阔代购解决疼痛点的品牌定位,这其实就为平台设立了明确的门槛,盯准了这些真正高质量的小b,而且平台规模化靠的是自发裂变,而不是所谓的导师“赏金”,因而在小b质量上明明更高一筹

所以,尽管大部分的交际电商都以S2b2C模式来标榜自己商业模式上的创新,但实质上仍然是B2b2C模式,打个比方来说就是依葫芦画瓢,只是形似而已,最终致使剑走偏偏路途,有的甚至遭到了处罚而真正懂得这一模式的,比如爱库存,以协助品牌商化解库存难题,解决社会疼痛点作为切入点,同时借助消费升级的浪潮,即使建立略晚,也能在短时间内敏捷爆发。

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