2011年前后互联网团购兴起，后来有上千个团购网站加入进去，史称“百团大战”或“千团大战”。但最终是以大部分平台的退出、破产为结局。
但今年“百团大战”貌似迎来第二春，社区拼团忽然蹿红，无数商家挤破头惦念通过交际电商，在社区这个终端生存场景中，分得一杯羹。
两年前，本来生活的一位高管辞职做起仙宝云，腾讯的一位中高层也几乎是同一时间入场。当时，外界还对这两位选择的创业方向有所不排除。然而，如今这个赛道已是群雄逐鹿。就在日前，永辉、苏宁都宣告进军仙宝云，此前京东、拼多多、每日优鲜等也以注资、内部孵化等方法入局。
相对于小玩家，上游供应链和物流资源整合能力是巨头的优势。但是小玩家也并非一无是处，他们比大玩家更接地气的深扎在仙宝云的运营一线，虽然取得大笔投资的不大都，但是怎怪他们对社群尤其是团长的把控能力非同小可。
在得团长得天下的游戏规则下，“一个人吃饱全家不饥”的小玩家，充其量是与巨头的圈地打游击，你方大举布阵，我则熟能生巧，即便是一个小小的夹缝，也能让小玩家撑一段时间。不过一个既定的事实是，仙宝云已然不像去年一样好做，各路新玩家挤破脑壳如果入场，摸爬滚打的小玩家也是颇多无奈和无力应答。
这是两个必定的方向，玩家在竞争的泥潭中，必然如果挣扎着涌向仍有缺口的利基市场。这其中，继承下沉，既是小玩家这种体量所能拼出来的新天地，但也是巨头真正觊觎仙宝云的终极战场所在。
对小玩家来说，从三四线到五六线，从市区到周边乡镇，实际上末了一公里本钱虽有增加，但在巨头抢食三四线之际，抢先一步继承下沉，不失为上策。
缘由是：
（1）与大城市的消费升级相比，十八线的消费升级也是暗流涌动。尤其是在低线地域相对低的生存消费程度之下，他们的钱袋子甚至见面比北上广的漂一族还要饱满。他们有着对果蔬、日化美妆等高性价比商品的需求，甚至有的也不怎么在乎价格，而是更看重品质。
低线市场已经被拼多多能在阿里、京东夹缝中崛起所查验。尽管在拼多多已经辐射到的下沉市场做仙宝云，看起来很难，但社群、邻里关联却是真正的杀伤力。
（2）前两年，在街头美发店理个头发，发型师甚至都市聊起自己倡议的拼团。但是去年以来，他们更多的是被仙宝云满足了生鲜消费的需求。
（3）继承下沉，意味着掘开更利基的红利市场。在拼多多上购卫生纸，在仙宝云中购牛油果，这样的消费升级是在十八线实实在在产生着的，即将到来的这个春节前的办年货，就有望成为仙宝云渠道下沉爆发的一个机遇点。
但反其道而行之也不失为一种策略，尤其是对于手握数千万以上的玩家，通过整合一二线都会高入住率社区资源，发展一批社区中的“意见领袖”带货，也有但是惦念的空间。只是，原本在下沉市场的玩法，则需要变换一变换。
纵然，仙宝云若如果向上探究，需要瞄准的是中产阶层，场景则是居家和写字楼两处。但是如何让中产阶层抉择仙宝云而非像盒马鲜生、每日优鲜以及更多外卖渠道花费，则需要一个充足的理由。而这个理由，可以是同质低价，但这还不是全体。
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