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淘宝发布618玩法,卖家们快过来偷师!

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-14 10:19:13 | 阅读:910

4月28日,淘宝直播举行了2020淘宝直播机构大会,在大会上,淘宝直播官方发布了今年618的玩法,包罗618流量进口、主播扶持计划、货品池晋级、缺乏视频计划等。

这也不仅仅是一场关于淘宝直播618玩法的沟通会面,更是一次淘宝直播面向主播、机构、基地、货物、商家以及更多介入角色的策略升级的全面透出。

面临618这一场上半年的大考,品牌商家、MCN机构、淘宝主播分别该做哪些准备?如何更高效地介入这场大战?小来通过从2020淘宝直播机构大会上取得的一手资源,为大家总结出了一些要点。

新流量从哪儿来?

1.全域联播

全域联播可以明白为淘宝直播+联盟媒体合作进行全域联播,即使主播在淘宝直播间一键开播后,在全网可以实时同步联播。目前,淘宝直播已打通花生日志、高佣同盟、省钱快报、惠头条等站外媒体。

用官方的话说,通过同盟媒体,主播可以在全网全域低成本地拉新关注导流,即使全域媒体通过CPS模式进行导流、吸引关注。在直播互动、优惠券等方面,站内站外用户可以实现同等的直播购物体验。

2.排位赛新赛制(小时赛)

在日GMV赛马排行榜外,淘宝直播将设置排位赛新赛制——小时榜,让更多主播有上榜时机,取得更大曝光展示。

3.超过品类连麦(流量互通)

据官方引见,淘宝直播连麦模式首要分为两种:一种是聊天模式,一种是PK玩法。这两种连麦模式在321大促常常已经普遍被应用,前者适合于商家和主播连麦,后者适合于主播与主播间连麦。

此外,在连麦广场中,淘宝直播官方还上线了智能自动引荐连麦功用。

4、直播分享裂变券、红包互动

直播分享裂变券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方引见,以OLAY直播间为例,通过直播分享裂变券,直播间流量但是晋升10%,其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外辅助直播间引流30+位访客,并且站外引流UV中新客占比达到了90%。

红包互动新玩法的首要作用则在于晋升粉丝转化(领取红包条件但是设置为关注领取、亲密度达标领取)、晋升用户逗留(定时/延时红包)和晋升用户互动(口令红包)。

5、固定流量进口、商业化推广

固定流量进口包罗淘宝直播频道、首页猜测你喜好直播tab、微淘直播tab以及淘宝直播APP。

在商业化推广方面,超等引荐是首要投放工具。总的来说,618的覆盖点位更加丰富:

在公允域流量方面,重要掩盖点位包罗猜测你爱好中的首猜、支付成功、物流详情、确认结束货四个场景,该位置流量大,适合大规模触达潜客、普遍拉新;在私域流量方面,掩盖点包罗微淘和直播广场(直播间上下切换),这一部分流量虽相比公正域少,但相对精准,适合显现给粉丝人群,并进行后续的粉丝转化。

值得注意的是,此次商业化推广还新增一个推广工具——一键推广,纵然主播可以在直播间页面“推广”按钮下实时定向出价,推广效果实时反馈。

注:广告买量,即使缺少视频/直播间全屏页“一键投放”广告,增加内容在手淘全域取得流量的时机,操作出价与预算上限,快捷投放,类似于dou+。


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