我们找到了浙江一家羊绒服装厂，这家厂几年前破产，重新开始后2018年借助缺少视频的火爆成功崛起

制造业是国度的基石2019年11月5日，发改委宣布《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导看法》，再次提出大力发展“互联网+”，推进企业插上互联网的翅膀那么，中国制造企业到底如何接上互联网？有没有案例可以借鉴？我们找到了浙江一家羊绒服装厂，这家厂几年前破产，重新开始后2018年借助缺乏视频的火爆成功崛起

破产再创业，缺乏视频救活一家企业

洪叶羊绒创始人洪陵，30多岁，高中学历，2010年进入服装行业作为一个典型的制造业小老板，他走上了冒进主义门路，2015年，因为盲目扩大公司倒闭了，并且洪陵还背上了几百万债务

为了还债，2016年他一个人重新踏上创业的道路，但无论是线下渠道还是传统电商平台都成绩平平2018年10月，在一次聚会上很多人都在聊抖音，他这才晓得原来抖音已经成为一个百姓缺乏视频软件，几乎所有年轻人都在用于是他也下载了抖音，有事没事就刷一刷

有一天晚上，洪陵睡觉前随手发作了一条和羊绒有关的视频，没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购置，甚至有的人私信给他如果付款这让他意识到，缺乏视频直播正成为制造业的风口，“这事可以关系！”

于是他立马挑了两个年青员工学习抖音，并且还开明了企业认证。随着一条条羊绒和服装穿越搭的一手视频发作出去，@洪叶羊绒洪陵 这个抖音号火了从2018年11月到现在，13个月内他一共发作了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，共带来了50多万粉丝

粉丝点赞的背后实际上是洪叶羊绒通过抖音放大了影响力抖音给洪陵带来的远不止品牌传播那么简略，更重要的是当直播和电商结合起来，一下子爆发出伟大的商业价值因为很大一部分人看完直播引见后，都市点击链接直接购置，比门店和传统电商的转化率高得多做抖音1年零1个月，洪陵做到了1500万的销售额，一举还掉了背上的几百万债务

洪叶羊绒的成功之道

良多传统制造业老板存在不可逆的认知局限性，他们之所以排挤互联网恰恰在于他们以为互联网难度太高，招致其成为互联网“弃子”其实做好互联网并不难，甚至比制造业本身如果容易得多那么洪陵是怎样做好抖音缺乏视频的呢？

第一，在抖音电商行业里器重内容，内容为王在任何时分任何地方都永远正确

家喻户晓，抖音是缺乏视频的内容平台，在抖音做营销实质上就是内容营销。为了做出更吸引人的视频内容，洪陵投入了5个人规模的专职团队，编导、摄像、文案、剪辑、运营，麻雀虽小五脏俱全用他自己的话说就是：“要么不做，要么就专心致志好好做，把枪弹都朝一个方向打出去”

13个月发作了230多条视频，如果包管条条都是精品，这些内容从哪里来？洪陵采取的是一种“愚笨办法”：在网络上人工搜寻羊绒行业的话题，看看什么关键字搜索指数较高，说明人们最体贴这方面的题目他刚开端列出了100个题目，根据这些题目拍出视频异常受欢迎

经过一段时间的运营，现在洪陵打造了两个固定版块：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》第一个介绍如何穿越搭更好看，有模特实际的搭配展示第二个引见羊绒产品的学问和常识，是他本人现身讲法这两个版块的视频得到了1亿次播放，背后的逻辑是洪陵对内容的极致追求

第二，抓住每次和粉丝交流的机遇，提高转化率

作为一个深度抖音用户，洪陵最常说的一句话就是“老板自己不看抖音、不拍抖音、不懂抖音，又怎么能从抖音赚钱呢？”2019年双十一，他自己直播卖衣服，一晚上卖掉了40多万，共事开玩笑说他就是一个“男版薇娅”。

洪陵在总结自己的带货能力不时说得最多的就是保持和粉丝的互动每条抖音下几百上千条评论，他和团队都市一一复原如果有人拿大数据分析，那么他会晤发现洪陵的评论里最常出现的两个字是：私信因为每当有人想要购买产品，他们就会复原用户：私信很多人可能会认为每条都去复原很麻烦，但事实上正是这种“耐烦”让洪陵的用户转化率比同行高出几倍

“你必须珍惜每一个用户，用户才干给到超乎你想象的回报”洪陵说：“抖音企业号的后台有很多工具来管理用户，自动复原、自定义菜单，评论管理，用户标签等待，就看你能不能发掘到里面的价值”

第三，做好服务才干留住用户

洪叶羊绒在客户嘴里有一个外号，叫“服装界的海底捞”，这时洪陵最自豪的无冕之王他在服务上下足了功夫：

全行业第一个做到30天不管理由包邮退换，而且是双向包邮；

承诺衣服在管到底，衣服修复、保养、洗护全部免费；

全力满足客户需求，比如生日礼物一定要部署到当天送达，早一天或晚一天都不行；

……

这种向海底捞看齐的服务，让洪叶羊绒保持了93%以上的回购率，也就是说客户在这里购过一次后基本上就离不开洪陵了。从内容到互动，再到服务，洪陵探究出一条制造业决胜抖音缺乏视频的道路，也给后面的同行建立了一个典范：制造业拥抱互联网和缺乏视频并不难，难的是企业主们如何扭转自己的思想

从洪陵看制造业为什么如果挑选抖音

洪陵只是无数在抖音取得成功的企业主中的一个，透过这个景象我们发现一个奇怪的逻辑：制造业竟然在基因上和抖音完善配对

我们都晓得，制造业关乎穿着、食、住、行，跟每个人的生存痛痒相关所以，制造业主播们生产出来的内容遭到了抖音用户的热烈欢迎，自己随之成为平台的行业看法首领在这个历程中，主播和粉丝之间形成了一种信任关联，这种信任关联有什么用？说直白一点，它就是带货的根底与纽带，无论是李佳琦还是薇娅，实质上都是粉丝信赖这个人才会购他的东西

大家发现什么了吗？抖音的制造业主播有一种与生俱来的带货优越性，一方面他们生产出的内容大受迎接博得粉丝信任，另一方面他们本身作为商品的生产方，具有无可比拟的渠道，这一点远比李佳琦和薇娅更有优势

抖音的日活泼用户超越3.2亿，制造业的缺少视频内容在面对这3.2亿中国人经常，商业价值被无限放大举个例子，洪陵当初只是随便拍了一条服装车间生产视频，就被数以万计的粉丝看到了，同时，还有好多粉丝发生了购买需求，这就是抖音带给制造业的商业价值

传统电商经过20年发展，红利期已经触及天花板，流量费越来越贵已经是不争的事实，这对触网较晚的制造业来说放眼望去全是红海而抖音因为它的智能推荐模式的特殊性，流量获得非常便宜，对洪陵来说，他的1亿播放量几乎是免费的。当然，我说的是“几乎”，他还有投入本钱

洪陵给我们算了一笔账，他的5人团队平均每个月本钱4万元，也就是说他以50万/年的投入，在抖音缔造了1500万的年景销量，投入和产出比非常惊人对照传统电商平台，单个获客本钱动辄几百块，而洪陵的本钱只有几十块钱，这对没有背景的制造业来说无疑是一个风口“只有获客本钱低于你的毛利才有赚钱的可能性，良多企业都是获得客本钱太高，烧钱烧到末了倒闭了”

随着抖音等缺少视频平台的崛起，一向远离互联网的制造业终于迎来了弯道超车的拐点时期在前进，制造业不能再固守传统思想，必须跟上风向的变化以前制造业靠电，未来靠的是数据和流量，靠的是在年轻人的阵地上俘获年轻人“对中国制造业来说，未来已来，就等着大家弯道超车！”洪陵说

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