小红书拥有极强的“种草”能力，女性用户的聚合则使得它成为美妆、时尚的内容集结地。同时通过约请明星和网红入驻，树立个性化推送，极大地提高了转化率。
同时，小红书通过品牌合作以及电商引流的方法，实现笔记浏览、购置商品、到分享心得的一个良性循环。作为生活方式分享社区，社区中分享购物心得，自然发生购物需求，挑选电商顺理成章。
2014年8月，借政策风口，小红书开端用“秒杀”抢购的模式试水电商，售卖社区内口碑最佳的商品，解决了用户“看获得却买不到”的题目。
一开始，小红书为了保障所卖商品为正品，只采取直营的形式销售，并称此电商板块为“福利社”。
在小红书的精心运营下，福利社GMV以每月70%以上的速度上升，福利社也从搜寻tab中的子模块逐渐变成了底部单独的一个tab。
据当时小红书发布的数据显示，启动电商模式后的5个月工夫里，小红书销售额达到了2亿多人民币。
作为平台，小红书的策略是成立用户、品牌方、MCN机构及自身电商业务的服务闭环，而实际上，电商业务的到来使小红书背负了许多骂名。
完全自营的小红书难以提供足够齐备的电商服务系统，供应链系统不齐备致使的赝品题目，物流系统未确立招致的发货、配送慢悠悠，以及售后体验不同等都成为了小红书电商被“槽点”的对象。
就在小红书因内部电商系统不完美陷入非议沼泥经常，在外部竞争力上也展现出了衰颓之势。
去年跨境进口零售电商市场份额数据显示，小红书以3.7%的占比位居第六位，远远掉队于天猫国际、网易考拉、京东全球购等巨头。
在独立跨境进口零售电商的对比中，小红书虽然以11.1%的份额位列第二，但远远低于份额跨越七成，排名第一的网易考拉。
并且从去年第一季度（4.3%）到第四季度（3.7%），小红书的跨境电商市场份额一直都在下跌。尽管市场份额下跌不一定代表小红书交易额的下跌，但持续的份额降落足以说明小红书竞争力的下降。
据网络数据分析，跨境零售电商市场竞争格局已形成头部效应。天猫国际居首位，网易考拉海购居二、京东环球购买清除第三，并且这一格局趋于稳定。其余若是唯品国际、小红书、苏宁海外购、丰趣海淘等跨境电商平台所占据的市场份额均低于10%，划分食景象剧烈。
所以在当下跨境零售电商市场中，流量和规模越来越向巨头集中，小红书电商相比之下根本不具备多强的竞争力。
2017年小红书销售额为65亿人民币，2018年计划为120亿人民币，但有媒体报导称其2018年上半年的销售额和2017年同期相比只能持平甚至更低。
此外，据互联网数据发布的告诉显示，今年9月各电商平台整体市场渗透率排名中，小红书以8.0%的渗透率清除在第五位，前四位为淘宝、拼多多、京东、天猫。
其中，淘宝的市场渗透率为60.3%，拼多多的市场渗透率为42.7%，京东的渗市场透率为28.7%，均远高于小红书。
从活泼用户数来看，截止2019年9月底，小红书月活泼用户数为7288万，淘宝为6.53亿，京东为2.5亿，拼多多为4.03亿，抖音为4.82亿，快手为3.38亿。
所以在这样的情形下，小红书的电商变现之路也就只能越走越窄。
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