2019年的双十一，好多网络红人缔造了直播带货的“神话”，连明星也进入到直播间为“买买买”再添一把力量数据统计，直播销售总额为200亿，李佳琦和薇娅占有了其中的四分之一，看到这一数据，可以毫不浮夸地说，许多网红直播的带货能力跨越了一线明星根据艾瑞与微博联合宣布的《中国网红经济发展洞察告诉》显示，粉丝规模跨越100万的TOP网红多达数十万

10万的超等网红，不得不说，电商直播开启了一个新的时期如今电商从业者面临的不是要不要做直播的题目，而是不得不做，怎么做的题目

这种直播的形状，进一步缩短了用户的交易常常长和购买决策，只要对主播足够信任，商品的价钱又在自己但是接受的范围之内，其它题目随着技巧的日益成熟就会迎刃而解交际电商第一次将消费者带入了一个“所看即所购”的时期

自马云提出新零售以来，关于人、货、场的讨论就层见叠出了，十个创业者中，一半以上开口必说话人、货、场，而在交际电商里的“场”是被弱化的，甚至是可以疏忽的，因为购买渠道不是天猫京东就是其他的直播平台

虽然目前的主流电商平台是天猫京东拼多多，但是从长远来看，抖音、快手在交际电商领域能占有一席之位的可能性非常大之所以作出这样的判断，有以下两个方面的考虑

首先，尽管抖音、快手们没有电商的基因，也没有规模庞大的SKU，但他们有超强的连接属性和互动属性，这契合消费时期用户的及时满足心理。

目前主流电商和消费者之间的连接关联非常软弱，除了逢年过节、节日促销发发短信、包装上做些花里胡哨的营销噱头之外，消费者感受不到除了“物”以外的其它关怀久而久之，不管是老用户还是新用户，流失是必定的

其次，随着他们体量的不停增大，面临的窘境也越来越多，而有些艰苦是无解的拿天猫来讲，好多消费者可能和我有一样的感受——选择困难症从品类到品牌，从品牌到类目，从类目再到各种产品介绍，用户评价总之，采办一件商品，认认真真看下来，一眨眼十几分钟就过去了，对于局部一个星期或一个月才上一次天猫的消费者而言，时常更新的界面和形形色色的促销广告，着实让人懊恼

当然，直播平台如果惦念成为交际电商平台，一定不是复制一个天猫现在的天猫、拼大都显现出的都是一个静态的信息流购物形状未来有没有这样一种可能，用户打开APP进去的是一个LIVE流的购物模式它没有淘宝那样强大的SKU，也没有天猫那么多的分类。它或许是一个LIVE版的网易严选，只要你搜寻惦念买的商品，就会自动根据你输入的标签，精选出有关此类产品的主播这些主播可能是手艺人、时尚达人、也可能是企业CEO等等

严厉意义上讲，现在的电商直播（直播带货）还不是一种理想的交际电商形状，因为它受制的要素太多，最重要的有以下四个方面：

稳定的供应链只有稳定的供应链才干包管产品的正常流通，碰到特殊情形经常，在本钱、品种和数目上才干做出及时调整；

产品的性价比高只有性价比高的产品，才干吸引更多的用户，打造爆品；

主播的个人专业素养业务纯熟、自带IP、善于营销和重视用户思想的主播在平台上更受欢迎，也更有议价姑且；

以美妆护肤、快消品居多，客单价略低因为一些实际要素的制约，电商直播并不适合所有的品类，且大多数主播也只能局限于直播某几样产品

我们既如果看到直播电商带来的新趋势，也如果看到其中的不足以社群和会员制为主的捆绑式电商将逐渐走向衰落，取而代之的是直播式的订阅制电商每个人将会根据自己的爱好，抉择自己心仪的主播（商号），消费者也将彻底从平台中解放出来，取得更多消费上的自主权。