罗永浩公布杀入直播电商着实又让市场火了一把，可以想见今年的直播电商市场究竟见面是怎样一种局面前有薇娅、李佳琦们的试水，后有罗永浩的倾情加盟今年的直播电商市场真是惦念不火都难提及直播电商，人们总是自然而然地把它和交际电商联络在一起，甚至有些时分人们就是把直播电商和交际电商同等起来看待这并没有错因为在直播电商之前，交际电商的的确确是一个相当火爆的领域

拼多多的强势崛起、阿里、京东的跟随而至、创业者们的热忱参与都在为我们展示着交际电商的火爆局面，可以说，交际电商是后互联网时期最为炙手可热的一个领域当然了，巨头们的加入只不过是想要丰富自身的生态系统，而创业者们的加入更多的是因为交际电商领域有红利存在，有本钱加持，有时机发掘说是这么说，但是，交际电商毕竟是一个在后互联网时期出现的物种，一味地用互联网的模式来落地交际电商，势必会晤把交际电商的发展带入到死胡同

交际电商市场参与者的增多、投资者们的兴味衰退、持续短少合理的造血模式的支撑都让交际电商起头面临越来越多的窘境和难题阅历了早期的野蛮生长之后，此刻的交际电商俨然已经变成了红海，身处市场之外，我们都可以听得到市场上的喊杀震天。直播电商便是在这个情形下降生的

说起直播，其实并不是什么新鲜事物了早在移动互联网风行的时刻，我们就曾经已经见到过直播行业百舸争流，千帆竞渡的繁华场景不幸的是，阅历了本钱市场的鼓噪之后，直播市场末了只剩下一地鸡毛，始终游走在理想与现实的痛苦边缘直到直播带货的模式出现之后，直播才算是找到一条真正适合自己的发展道路当巨头们开端加持，当本钱市场开端关注，当人们的参与热情再度被点燃的时分，2019年开端被很多人界说成为“直播电商元年”

当交际电商趋于平静，直播电商开端火爆，一半是海水，一半是火焰，一个像冬天，一个像夏天这让人们自然而然地会面把两者联络在一起，甚至很多人把直播电商当作是交际电商的接棒者，犹如在深水区游泳的人们捉住到了一个救生圈，他们想要用直播电商快速上岸于是，一场有关直播电商和交际电商剪不断、理还乱的缭乱关联起头演出

交际电商在前，直播电商在后，孽缘由此开启

交际电商和直播电商在工夫维度上的先来后到让人们简略地以为，所谓的直播电商其实就是交际电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，交际电商和直播电商是有着实质区分的，所谓的交际电商和直播电商并不是同一种事物指鹿为马了交际电商和直播电商的区分和联系，只见面让我们在电商进化的迷雾里走更多的弯路，最终甚至会面失去更多新的发展时机

交际电商的切入点是交际，直播电商的切入点是直播，二者有着实质区分对标拼多多，我们可以比较明晰地看出交际电商的发展脉络所谓的交际电商其实就是通过交际关联链的方法将用户尽可能大都地联通在一起，从而让商品得以销售如何尽可能大都地行使交际关联链集合足够大都的用户，如何尽可能大都地获得到用户，是决定交际电商生死存亡的关键所在这是下沉市场陪同着交际电商出现的根本缘由所在，也是将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以见面放下身段，投身到交际电商的洪流当中的根本缘由所在

直播电商并不需要尽可能大都地拓展和打通交际关联链，它如果做的就是要尽可能大都地把现有的存量用户进行转化即可从这个角度来看，直播电商更加关注的是商品包装，它与以往的图片、缺少视频其实并不存在太多区分直播电商就是一种工具而已，并不存在基于交际关联链的流量深度发掘，只需要把现有的存量用户带在世，转化即可。

一个是对于流量的不休拓展和挖掘，一个是对于流量的激活与转化，一动一静之间折射出来的是交际电商和直播电商的实质区分与联系从某种水平上来讲，交际电商更像是一个不息蔓延开来的春天，而直播电商则像是一个收获果实的秋天交际电商追求的是开疆拓土，直播电商则更加关注精耕细作，两者之间有着实质的区分和联络

交际电商的主场在下沉市场，直播电商的主场在上游市场陪伴着交际电商出现的是下沉市场一词，可以说，交际电商与下沉市场就是一对双胞胎谁占有了以三四线都会为代表的下沉市场，谁就取得交际电商市场的主动权对于以阿里、京东为代表的电商巨头们来讲，他们真正的关注点其实就是在一二线城市，三四线都会并未波及，而交际电商时期的来临才算是真正把他们的触角伸向了宽广无比的下沉市场尽管这片市场是一片蛮荒，但是，却是一片蓝海，把握切当同样可以给他们的发展带来新的动力

直播电商却不一样，它的主场是在上游市场的以薇娅和李佳琦为代表的网红主播们无一不是把直播的主场放到了大型的电商平台上面，就连刚刚公布杀入直播电商领域的罗永浩同样会晤取舍大平台协作，因为天价的签约费就不是一般的小平台可以接受得起的。

由此可见，交际电商和直播电商的主场同样是不一样的只有真正认识到这种景象，我们才可以对交际电商和直播电商有一个非常明确的认识，否则就是盲人摸象，一叶障目，回天乏术完好地看待直播电商和交际电商之间的关联

交际电商的实质是流量，直播电商的实质是流量转化交际电商的实质是什么？流量或许才是它的真正实质所在无论是下沉市场，还是交际关联链，其实背后都是流量在作祟尽可能取得足够大都的流量是包管交际电商可以久长发展的要害所在虽然从外表上看，我们在讲给予能，说话下沉，其实交际电商的终极目的和意义依然在流量上，流量即是交际电商的实质

直播电商就不同了人们之所以见面关注直播电商，其中一个很重要的缘由在于它可以带货，它可以卖货，它可以转化用户从实质上来看，直播电商就是一个转化流量的进程。我们关注薇娅、李佳琦们同样是因为他们可以通过一场直播卖多少件衣服，卖多少支口红，而不是关注他们带来了多少的流量，更加不会关注他们带来多少下沉市场的流量从这个角度来看，交际电商和直播电商之间其实是存在着许多的区分和联系的

真正从最实质的角度来看待直播电商和交际电商，我们才干真正理顺直播电商和交际电商之间的联系，而不是简略地把直播电商和交际电商划等号，更加不会把直播电商当作交际电商的接棒者只有这样，直播电商和交际电商之间才不会是一种剪不断理还乱的关联，而是可以用一种泾渭分明的态度来看待它

异曲同工，新零售才是直播电商和交际电商的未来

虽然直播电商和交际电商本身有着许多的区分，但是，它们都不是发展的终极状态因为无论是直播电商还是交际电商，它们始终都没有跳出电商的紧箍咒，说到底，它们都还是电商的一种当巨头和本钱都在关注新零售的时分，直播电商和交际电商注定仅仅只是一个过客，新零售才是未来

首先，直播电商和交际电商并未真正解决行业疼痛点电商行业之所以遭受窘境的一个根本缘由在于行业上下游的供给与需求之间的不对等所致使的真正破解电商的发展窘境，必然需要重塑上下游的供给和需求关联。

交际电商的流量主导，直播电商的带货主导的发展模式都是基于现有的商品生产和供应逻辑延长而来的，并没有真正深入到商品的设计、生产和供应历程中，这就决定了它们仅仅只是在电商的天空下尝试突破可以看出，即便是交际电商和直播电商再有魔力，他们始终都跳不出电商的天际线

新零售则不一样它更加关注的是新技术对商品生产和供应的深度改造，它更加关注的是家当端口的升级因此，它才有机遇从根本上解决行业发展的疼痛点和难题，才干真正能够成为电商行业进化的终极状态

其次，直播电商和交际电商的目标对象还是C端用户无论是直播电商和交际电商的主场在哪，他们的目标对象其实都是C端用户当C端用户的行为习惯和消费习惯业已产生深刻改变的当下，如果我们还把C端用户当作是改造对象，势必回天乏术得到真正意义上的发展红利将发展的目光从C端转移到B端，才干找到新的蓝海，在这片蓝海里才干真正了了白水大鱼大的深刻含义

相对于C端市场的人们杀红了眼，B端市场却如同一片尚未被开垦的处女地。这便是新零售行业真正需要做的只有真正把B端用户的生产行为和习惯进行颠覆性的改造，才干实现真正意义上的供求平衡一旦供求再度平衡，便是新零售时期的来临从这个角度来看，直播电商和交际电商以C端用户为主的发展模式，一样是一个过客，而不是一种终极状态

第三，直播电商和交际电商并未真正实现线上和线下的统一正如上文所讲，直播电商的关注点在上游市场，交际电商的关注点在下沉市场，无论是上游市场，还是在下沉市场，其实都是关注线上须知，线上是全能的，它只能晋升供求两头的信息对接题目，回天乏术改动用户花费晋级的疼痛点

新零售则不一样，它是真正通过建构一个线上和线下统一的生态系统来实现的用户需求的满足同传统时期的以线下为主和互联网时期的以线上为主不同，新零售是在建构一个线上和线下融合统一的发展系统不言而喻，新零售所建构的这样一种全新系统更加可以给我们带来更多的想象力。