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社群团购、社区团购怎么做?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-21 11:00:29 | 阅读:773

互联网蓬勃的今天,人人都可以构建自己的社群,人人也该当学会树立自己的社群未来的商业环境是互联网时期最好的几年,因为更公开化、公平化,优异的个人行使碎片化工夫输出碎片化价值,也可以“一根杠杆,撬动地球”,所以提早布局,建立个人品牌,在以后的商业竞争中才会有一席之地

一、如果卖期货,不要卖现货

线上生意的长处是可以卖自己没有的东西,卖了以后再进货目前做的好的店群,都是先在群里承受预定,把主顾的钱扫尾了,然后拿着现金进货进货价格比赊货卖一般能便宜15%利润空间就出来了

二、如果商品构造、不(只)如果商品

商品构造是满足主顾特定场景下一站式购物需求的商品组合主顾经常需要的商品构造有三种:

1、即时性消费商品构造

重要满足主顾即吃即用的需求,产品多用小包装,要离用户很近组成了便利店零售场景这些商品用户如果的很迫不及待,不适宜在线上销售小罐可乐就属于这个商品范畴。

2、缺少计划花费商品构造

首要满足主顾以周为采购周期的商品组合,假如米面粮油、家干净日化等组成了超市零售场景这些商品用户如果的不急,次日送达完全可以所以我以为超市用很高的本钱弄29分钟送达是没有意义的但这局部商品体积大、货值低,如果用包裹配送的话,本钱太高所以阿里京东做不了

3、长计划花费商品构造

重要满足主顾以月为采购周期的商品组合,若是衣服包包化妆品3C之类,在线下组成了百货店的商品构造线上就是京东联合阿里

三、如果把群当店看,不要把群当渠道看

渠道是啥意思,就是能出货就供货,不能出货就放弃不供应了店是啥意思,就是出了问题如果换店长,如果整改,不能说牵涉就牵涉。背后的逻辑是你把群里的主顾当成是别人的主顾,还是自己的主顾团购公司肯定是把群当渠道的,所以团购公司做的不是零售生意,而是供应链生意

如果把群当店看,群主的重要性和线下的店长就是一样的,如果认真做好选任去留

如果从一线销售人员中选拔群主,群主有上班看手机和获得佣金的权利销售功绩如果排名,把好的群主和不同的群主区分出来

线下店长能力再强,也只能管一家店“线上店长”的利益是同时可以管理好多群,如果把表现不好的群主淘汰,把群留给表现好的群主

四、如果自提、不要上门

店群里卖的货参照线下超市的商品构造,客单价也见面逐步挨近目前国内大部分超市的客单价在50到100之间做一次上门配送,10块钱本钱是如果的。承当不起所以必须让主顾自提

对便利店来讲,都起头在离主顾家很近的地方,甚至主顾回家就顺道,所以主顾愿意去自提

但是主顾家离超市往往都有步行十几分钟的距离,往复半个小时,主顾就不乐意去了所以超市就要通过跟有社区空间的异业合作,在社区建设提货点合作如果找店主,不要找宝妈店主顺便就能关系,还能吸引主顾到店,更划算

五、激励如果低、不要高

销售佣金给3%足够提货管理费,如果是自己的店,给0.5%就可以了;如果是协作的提货点,2%左右也足够这个不能给的高,给的高了商品构造就不好弄了,毛利能支撑高分佣的常规消费品太少。

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