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营销玩法|“以老带新”实现客户引流

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-06-21 13:41:43 | 阅读:777

如今,市场经济繁荣昌盛,各行业之间、各商户之间,竞争越来越激励那如何博得客户,留住客户就显得尤其要害其中,最为常见的一种手腕就是“以老带新”

用老用户带动新用户,不仅本钱可控,转化效率高,而且老带新的用户质量广泛高于其他形式以下小来引见几种玩法,快捷晋升“老带新”效果

撬动老用户去分享

找到了老用户,接下来就是让老用户去分享,惦念让撬动老用户主动分享,就需要有一个点能够刺激到他,且这个刺激如果能让他们感到愉悦,以为不分享就幸亏了,比如约请后可以获得奖励、成就感等等

1、嘉奖

奖励包罗现金、实物礼物以及虚拟物品等,是现在各商家最常用的几种方法,也是最有效的方法之一奖励分为3种,利己、利他和双赢,最常见的是双赢的模式,即便约请后两边都能得到奖励

奖励也可以采用阶梯式的方法,约请的新用户越多,取得的奖励越丰厚,促使老用户去约请更多的人

2、拼团

近似拼多多的形式,约请挚友一起拼团购置更便宜,可以放上单独采办的价钱,烘托出拼团的价钱优势

3、砍价

高价的物品可以通过约请密友砍价的方法,低价购买。恰当在页面上凸起分享给密友后,可以再节约多少钱,刺激用户去分享

 

感动新用户来介入

有了目标人群老用户,也有了撬动老用户分享的办法,但是老用户分享给挚友后,促使挚友介入的理由有哪些呢?

1、嘉奖

同样最有效的方法还是奖励,介入运动后可以获得奖励

2、更便宜

价钱优势以及约请人本身介入了,更值得信赖

3、限时限量

分享的内容很便宜实惠,介入成本低,且限时限量,过了这村子就没这店了

需要注意的是,老用户邀请和新用户介入侧重点不一样,以滴滴出行举个例子,约请人看到的文案是“约请密友,得现金,大都推进多得”,被约请人看到是“首单立刻削弱15元”,凸起各自能取得的好处若是:微商城里的价钱区间设置,约请几人打几折

 

以老带新如果考虑如何便利老用户传布

我们盼望让老用户去向他的密友引荐,从而拉来新用户,那么也如果考虑怎么更轻松地让老用户自发传布,我从运动广告位、传播内容、奖励门槛三方面举了例子说明

1、设计或投放的运动的广告位如果让用户轻易地看到

如果是常规性的邀请密友运动,在商城体系内设计约请新用户的引导按钮经常如果让用户轻易看到,而从运营的角度来看,约请新用户就是一种以老带新的运动,这个运动需要被用户看到并且引起他的参与这时候运动的投放管理非常主要

2、传播内容有足够的交际话题性情

因为以老带新这个拉新手腕是连接老用户与其挚友之间的熟人交际传布,所以传播的内容越有话题性,越容易获得用户的自发传布,比如脸萌的漫画头像、足记让照片富有影戏质感、柏拉图的性情标签希图、支付宝的中秋扫月亮等都刷爆了朋友圈也是这个理儿。

3、老用户获得奖励的门槛设置低

“有货约请挚友赢福利,各送现金券”有货APP以老带新的方法比较奇特,其他的APP奖励方法一般都是老用户分享到肯定数目成功后才赋予奖励,但是有货反其道而行之

 

专业推荐机制

在上面各种形式的奖励下,对于一般的推荐人,可能已经足够了但是有些产品还期望能把用户培育成比较专业的推荐人,所以见面设计更进一步的推荐机制

1、合伙人模式

引荐人建群,约请密友入群,人数充满肯定数目,约请商家代表进群服务重要是商城奖励机制引见解答,最新运动公告和一些专属的运动推荐群成员有何题目也可以获得及时的响应,在体验上比较好,对于观望的群体,见面有比较好的转化作用对于转化后的老用户也是天然的客服体系

2、分销模式

分销,因为商业模式简略有用,所以一直很受商家青睐而署理分销关联层级是不能跨越三级就变成了传销,在国内是不合法的这种情形下,就出现了在微信端比较火的三级分销体系

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