继淘宝直播之后，越来越多的平台起头探究电商变现，2018 年起缺乏视频与直播等平台快手、抖音陆续推出直播带货渠道；2019 年腾讯直播在微信生态中开启直播带货，小红书、拼多多内测直播带货业务等。内容平台或电商平台加快入驻直播带货市场，直播电商成为互联网平台的标配业务。那么相对于传统电商，电商直播体系开发的优势在哪里？
一、传统电商面临的疼痛点
支持消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实，协助用户更好地了解商品，从而提高转化化。此外，直播将消费者临时凑集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者采办。
二、相对于传统电商，电商直播体系开发的优势在哪里？
电商的变现前提是圈到足够大都的流量，同时再考虑商品的转化；
而直播平台自带流量进口，唯一如果去思虑的就是如何转化，从运营角度上看，实现的门路更缺乏；
购物的场景化，电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的（图片、价钱、模特、优惠信息），而直播提供的内容是更多维度的互动（主播对话、谈天、弹幕）；
泛娱乐化家当，自带媒体属性。可以很快集合垂直领域的粉丝，把许多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销，很适合做品牌营销和事件营销。
三、关于直播电商化货物取舍的几种可能：
- 场景购物
顺应不息晋升的用户消费需求，通过直播构建新的消费场景，使内容到消费的途径更加顺畅，缔造了新的流量进口，通过直播形式的强交互和直播内容的强沟通刺激冲动消费，实现最大水平的变现。
- 直播互动
提议仍然采取CPS的形式，但是在货物挑选和利润分成上，需要和红人保持优秀的合作关系。同时，对于导入商品的KOL房间有更大流量倾斜、货物显露的产品提示、返佣合作等。
电商直播体系开发近似电视购物的在线导购频道，不同于电商平台由货物端切入视频直播，直播是由流媒体直接切入，场景化的代入更适合旅行分享、美食推举、真人试用等互动类场景。
电商直播作为场景化购物的一种尝试，一切才刚刚开始，随着业务形状的成熟和完美，未来直播间的设计也将定型标准化，作为电商的基础设施建设，带给用户更好的购物体验。
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