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社区团购是一场闪电战还是持久战?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-02-24 09:55:19 | 阅读:234

    兴盛优选30亿美元融资、滴滴橙心优选40亿美元融资以及十荟团也在紧锣密鼓的融资,这些融资音讯又一次引爆了社区团购市场。但目前,除了兴盛优选的30亿美元融资有了明晰的投资机构(红杉领投,腾讯、淡马锡、KKR、恒大等跟投),其他两家的融资进度,还未浮出水面。

    不过,不论怎么样,假如兴盛的30亿美元融资确定,不但橙心优选、十荟团需求尽快敲定融资,美团优选、多多买菜、同城生活、食享会等次要玩家也要协调资本,甚至面前的京东、阿里都要再次组织资金,重新审视战场,优化战略部署。

    对一切参与者来说,虽然不是生死存亡的成绩——社区团购市场分散,总有各类玩家的生存空间——却也关乎江湖位置,尤其是头部玩家,抢夺第一的野心和决计,目前为止,都不曾坚定过。

    即使做不到第一,拿下一两个亿的下沉市场用户,仍然十分有生机。

    所以,很多人真的小瞧了他们的决计。早在去年,南京有关部门和国家有关部门发布社区团购指点政策的时分,我就说,这些政策不会坚定他们做社区团购的决计,但是会标准他们的举措。国家有关部门延续出台相关措施,也不是要扼杀巨头做社区团购,只是让他们合理有序竞争,对国度政策的了解差之毫厘谬以千里。

    如今,年后资本市场的开年大举措,都给了社区团购,再一次证明:第一, 国度只会标准社区团购企业的举措,不会扼杀;第二,巨头们进入社区团购的决计,没有丝毫坚定。


    很多人以为,巨头做社区团购,是坚定了菜市场坚定了民生,其实,没有任何一个巨头做社区团购的野心是干掉菜市场,电商在中国开展二十年了,大家早就明白,任何业态都有生活的空间,现在电商要干掉渠道干掉实体店,如今也不提了吧?

     对互联网巨头来说,要的是用户,要的是进入社区的战略空间,要的是建立一套基础设施,不是要干掉谁,如果说,他们坚定了菜市场的生意,那只是由于他们“打架”的举措太大了,不小心“碰倒”了蔬菜摊,但是,假如要说他们想干掉菜摊,不免有点小瞧巨头们的野心了。

    只是,随着30亿美元、40亿美元之类的巨额融资进入社区团购赛道,这个范畴曾经从一两年分出胜负,变成了一场持久战,就跟现在的抗日战争一样,短期决战的可能性很低,持久战在所难免!

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凡是论争,一看决计,二看资源,三看战程阶段。

从决计看,各家都有必战的理由。

兴盛优选是已经相对的第一,如今被三大巨头跑到家门口应战,不战都不行,去年结盟京东,如今又融资30亿美元,都是要重新树立相对的优势,就算他不想战,面前的资本也要推着他干到底,好不容易成为了第一,不能够拱手相让,何况,对手才做了半年,羽翼未丰,立足未稳,除了资本优势,供应链、团队、形式,都不成熟。

如今兴盛也有了资本优势,供应链、团队、形式,都成熟,不战不行。(假如没有这30亿美元的融资,兴盛的位置,还真堪忧。)

美团、滴滴,做社区团购都属于变卦了赛道,但都是要去补充本人的优势,美团虽然在外卖、电影、酒店范畴优势很大,但优势都在社区之外,社区之内的消费,美团没有话语权,如今进入社区团购,补偿场景优势和市场空缺。

滴滴进入社区团购看起来有点变化太大,但既然出去了,相当于要把出行和在家两个场景的消费都占领,疫情让滴滴发现,只占领出行市场,风险太高了,占领在家场景,可以无效对冲风险。

对互联网公司来说,用户比业务更能充任粘合剂,都是一个市场的用户,你跟他衔接的场景越多,用户价值就越高,市场想象力也就越大。

多多买菜是拼多多完善电商业务的无益选择,拼购业务是极致单一形式,单一形式停顿快,但也软弱,尤其社区团购的主打品类——生鲜,跟拼多多的主打品类重合,不打(社区团购)也不行啊。

京东阿里也有不得不打的缘由,过来,电商是空军,他们有优势,如今电商进入空中缠斗,空军不能决胜负了,只能打掩护。

从资源来看,各方也都不分伯仲,要么有钱,要么有后台,短期无法决战,进入持久战后,也会区分战程阶段。

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第一阶段是跑马圈地。

如今,美团优选和多多买菜,开城数量300多个,滴滴橙心优选进入的省市最多,到达27个;兴盛优选的GMV最高,去年400亿,掩盖了全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个乡村,接入30万家门店;比起后面的巨头,十荟团略逊一筹,但曾经接入淘宝买菜,阿里给的流量口子很大。

圈地盘圈用户,是以后战况的次要特征,但不是决战点。团长也好,开城也好,都是地下资源,没有门槛,有钱就能进,偏偏这些玩家舍得投入,所以,谁先开满全国,并不算真正的第一,兴盛开了160多个城市,就400亿GMV,其他家是兴盛的两倍,但GMV还没有兴盛多,能算赢吗?

甚至,有读者向淘气电商反映,很多巨头缺货严重,刷单严重,你开了一千个城市,但是货都没有,三天两头缺货,有什么意义?开城的第一要义就是要把形式跑通,至多要能送到货,开个仓,招个城市经理,但是业务没有跑通,不算开城了。

所以,第一阶段胜出不是决胜点,但是会成为融资的亮点,以便于有足够的子弹打第二场。

第二阶段,应该效率战,优化供应链、配送效率,这是保命的战役。

第一阶段是跟朋友斗,第二阶段是跟本人斗,这一关是关键点,否则难以树立耐久的竞争力。而且,社区团购是一城一策,兴盛在湖南能成功,在山东陕西未必能成功,需求探索外地的供给体系和配送体系,甚至,本人的队伍构造都要调整。比方,第一阶段跑马圈地的地推人员,在第二阶段,就要缩减,否则不出效率,也没有必要有那么多开辟人员。

以后形式,并非最佳,愈加开放的社区团购形式,也会在这一阶段成型。

第三阶段,是品类之战。

一切的平台,都必定要进入这一阶段,一切平台都有本人的优劣势,在传统电商时代,珠宝玉石卖的不好,但是在直播短视频时代,珠宝玉石是主打。

社区团购的优势品类,不能够只是生鲜,一定有其他高毛利商品,品类,品牌都要迭代,如今社区团购山寨品太多了,品类退化,品牌优化,都必不可少,否则,假如都是惯例商品,很容易丧失新鲜感,流失用户。

一个平台或许零售商,要不时给用户新鲜感,才会更有生命力。

这也是社区团购平台走向盈利的关键之战,C2M、独家定制,会让亏钱的社区团购巨头们渐渐回血。

这几个阶段,每个阶段都至多需求一年,每个阶段都会有玩家落伍,但没关系,只需坚持做,暂时的落伍,并不会失去机会,每个阶段的竞争重点都不一样,没有人能用一种形式打天下。

需求阐明的是,并非有一个专门的节点来划分这几个阶段,每个巨头都有本人的节拍,有能够先偏安一隅,直接开展到第三阶段再全国复制,这种节拍,跟团队的成熟度,毫不相关。

不管怎么说,社区团购一定是持久战,也是值得临时投入的范畴,去年才千亿规模,将来至多五万亿,是家庭根本消费的主战场,我们将继续关注。

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