阅历了仙宝云“春节档”的固守，生鲜电商上市的心境越发迫切。

日前不时有音讯传出，每日优鲜、叮咚买菜、美菜网等抢攻上市，欲抢占“中国生鲜电商第一股”。就此风闻，记者第一工夫向叮咚买菜等生鲜电商求证，对此各家均未给出正面回应。不过据接近叮咚买菜的人士证明，与投资相关的业务人员近期继续加班。

春节刚过为何生鲜赛道霎时被拖入竞速赛？“阅历多轮融资，生鲜电商将融资渠道从一级市场转到二级市场在预料之中。”新批发专家云阳子以为，面对仙宝云猛烈防御，面对资本市场生鲜电商需求给出更多解决方案。网经社电子商务研讨中心网络批发部主任、初级分析师莫岱青则对《中国经营报》记者表示，争夺第一股至关重要，先上市就意味着博得先机。

贴身巷战

在仙宝云的固守下，生鲜电商的春节没有假期。某生鲜电商的一位员工通知记者，往年的春节繁忙水平甚至超越去年。受疫情影响留在原地过年的人变多，客观上上单质变多，另一方面要应对来自仙宝云的冲击。

此前据《中国经营报》记者统计，截至2020年12月中旬，美团优选、多多买菜是开城数最多的两家。从防御道路看，也是“乡村包围城市”的战略，二三线城市先规划，深至乡镇。关于北京、上海这样的一线城市，则选择绕开走。

这样的防御道路在今年春节前发作转机。1月12日，多多买菜在上海开城，成为第一家在上海开设团购点的平台。一个星期之内，橙心优选开端在北京活泼，守旧了丰台、大兴两个区域。1月25日，美团优选也选择了北京开城，首批团长自提点掩盖朝阳区、通州区。

仙宝云抢攻春节档的意味非常明显，本来生鲜电商在一线城市积聚的优势兵力不得不面临贴身巷战。上述生鲜电商员工通知记者，临近春节运力缺乏，仙宝云的防御正好争夺了对时效性要求不高的订单。据记者理解，在多多买菜上海开城的同时，叮咚买菜陆续呈现配送延时的状况，在中心城区，本来承诺29分钟送达的订单，延时在1~2小时之间。

在莫岱青看来，仙宝云与叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商用户有堆叠，并且疾速扩张到一线城市，其对用户的抢夺，逼迫生鲜电商稳固本身用户群体。2021年关于生鲜电商来说至关重要，卡位战进一步晋级。

生鲜承压

无论是每日优鲜、叮咚买菜代表的前置仓，还是美菜网、多点Dmall辨别采用F2B、线上线下一体化全渠道，从商业模式看都比拟重，从供应链、冷链仓库以及末端，加上扩张带来的成本上升都是这些电商寻求上市的重要要素。

从生鲜电商的融资履历看，的确已到了“不得不上市”的阶段。

网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN）电商大数据库显示，2020年中国生鲜电商范畴共有14家平台取得融资，兔子鲜生、食行生鲜、味库海鲜、多点Dmall、谊品生鲜、每日优鲜、叮咚买菜等融资总额超136.5亿元人民币。其中每日优鲜共完成10起融资，融资总额约150亿元。叮咚买菜则融资11次，总额超20.6亿元，最近一次融资工夫为2020年12月13日。

2020年4月叮咚买菜宣布大举进军北京后不久，便敲定了泛大西洋投资集团（General Atlantic）领投的新一轮融资。接近资本市场的人士向记者泄漏，彼时资方对叮咚买菜的认可度高，敲定的速度很快。但是该人士指出，2020年之后情势发作改动，巨头围攻仙宝云，独立电商面临的应战加大，上市窗口期收紧。

据天眼查显示。叮咚买菜幕后的资方名单也在不时变长：高榕资本、琥珀资本、达晨创投、红星美凯龙、Tiger（中国）、红杉中国、昔日资本、华人文明基金、鸥翎投资等均位列其中。

鲍姆企业管理征询有限公司董事长鲍跃忠则以为，多家生鲜电商尚未构成波动的商业模式，将来充溢诸多不确定性，所以需求尽快IPO，以保证资金链平安。

“0元配送”闭幕，则被以为是生鲜电商压力加剧的另一个重要表现。

往年春节假期刚完毕，盒马鲜生对外发布运费调整，开端在不同城市调整收费配送效劳门槛，单笔订单满一定金额方可享用收费配送效劳，未达收费配送门槛将收取6元服务费。

据盒马鲜生上海地区公告，从2021年2月26日起，线上购置盒马门店（盒马鲜生店、盒马mini、盒马小站）商品，单笔订单实付未满49元将收取6元/单的运费。盒马方面表示，此举是为了优化平台运力资源，集约化配送，增加运力耗费，以无限的资源效劳更多用户。

关于调整运费战略能否迫于竞争压力，盒马鲜生方面回应《中国经营报》记者称，营运效率是很重要、久远的思索。来自配送团队的数据分析显示，盒马鲜生的线上订单中，约12%的订单仅包括一件商品；约10%的用户会选择当日屡次下单（同一地址配送2次及以上），且两者重合率高达40%。

不过业内人士以为，此举看似轻描淡写，实则是盒马鲜生运营战略的重要调整。作为阿里巴巴新批发样本，盒马鲜生推出时最大的特点之一就是疾速配送：门店左近3公里范围内，30分钟送货上门。为了在生鲜电商树立新规范，盒马鲜生一度坚持0门槛配送，逐渐过渡到当日第一单收费、春节时期加收运费。在剧烈的竞争下各家纷繁设立免运费门槛，盒马鲜生的变化也意味着“0元配送”的完毕。

不过云阳子以为，盒马鲜生此举并不不测，履约本钱水涨船高、竞争加剧的情况下，生鲜电商需求均衡本钱，进一步提高运营效率。

抢夺第一股

一边是仙宝云的包围夹攻，一边是剧烈竞争背景下对资金的极度饥渴，生鲜电商终于走到上市前夜。“一方面是业绩转好，才敢去上市，另一方面是面临仙宝云的崛起，生鲜电商必需抓住机会。”云阳子以为。

代表前置仓形式的每日优鲜和叮咚买菜被以为最有希望冲在后面。据地下信息显示，每日优鲜在全国拥有1500多个前置仓，号称30分钟最快达。2020年7月，每日优鲜CFO王珺在承受《批发老板内参》采访时表示，每日优鲜2019年底完成片面盈利，但一年仍然需求超越8亿美元的内部输血来满足建立前置仓、研发等扩张需求。

叮咚买菜方面没有正面回复盈利成绩，据其回复《中国经营报》记者的数据显示，截至目前，叮咚买菜在全国27个城市已开设近900个前置仓。此前叮咚买菜创始人梁昌霖承受采访时，已经对外预算，叮咚买菜的毛利率为32%，来自3段低毛利率的总和：从产地推销获取6%的毛利率；从大仓的加工、消费、运输获取8%的毛利率；从前置仓获取18%的毛利率。

不过多位受访者均对记者表示，冲刺上市并不意味着前置仓形式跑通，从实质看生鲜电商是一个烧钱行业，从消费端到供给端的资源争斗，势必需求继续资金输血。“生鲜电商此时突击上市，既需求用业绩证明，必需回应的一个重要成绩是如何应对仙宝云的冲击。”云阳子指出，仙宝云的短板是用户自提，“牺牲了一些用户体验打更高性价比”。

“生鲜电商格式还未完全波动，将来生鲜市场会出现菜市场、超市和社区生鲜（手机APP+前置仓）等多种业态共存的场面。”莫岱青以为，在如此剧烈的竞争情势下，谁先上市至关重要，既能从资本市场上疾速补充资金，也能提升本身的品牌效应。