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全民直播时代,B2B电商如何用它“捞金”?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-03-01 19:36:41 | 阅读:120

 2020年的最热风口,非电商直播莫属。商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

在疫情的催化下,电商直播的商业模式不断向不同行业及圈层渗透。直播的战火也在各个领域蔓延,从网红、艺人、CEO,甚至央视主持人、地方政府官员,现在已经进入全民“直播带货”时代。

B2B直播带货为什么能如此火爆

疫情期间,B2B直播带货火了。

受限于线下业务和商务活动的暂定,一些B2B平台“化危为机”,纷纷开启了线上直播带货模式。在这场B2B直播大潮中,国联股份的身影颇为亮眼。

国联股份的直播带货收效明显,让其在疫情之下逆势增长。4月15日,国联股份发布一季度业绩预增公告显示,2020年1月1日至2020年3月31日,公司盈利同比增长约80.38%到84.94%,本期业绩增长的主要原因是,通过直播工业品销售的方式,实现了注册用户和订单量的快速增长。

除了打造直播平台来实现B端用户的对接,也有部分企业依靠自有流量直播卖货。

B2B电商直播并不改变生意的本质

相比大家熟悉的网络红人和艺人B2C直播玩法,B2B直播获客并不容易。

业内分析人士指出,B2B交易决策、交付流程长,交易额比较大,并且与消费品相对感性、冲动型采购的模式有极大的差别,企业购买大部分都是理性采购的行为。因此从这个角度来说,B2B直播更倾向于一种产品宣传和品牌推广,至于能不能带货成功,反而在其次。

国内某家知名产业互联网企业负责人表示,从直播带货角度而言,B2B直播可以看做是网络内容营销模式的升级,至于是否可以实现在线直接采购并不重要,更重要的是在于通过这样的直播形式,可以让品牌得到更好的触达,产品得到更好的介绍。

在疫情期间,线上综合小商品市场义乌购举办了多场直播活动,义乌购负责人表示,义乌购直播是把义乌市场搬上网,让找货更加方便。“重点就是商品的展示、市场的展示和商家的展示,除了展示之外,沟通也非常重要,不是太追求带货。”

一家工业品B2B电商直播负责人告诉B2B内参记者,由于疫情影响,公司从2月份就开始把销售工作转到线上,每周开一场直播活动,不仅是带货,更重要的是加强与用户以及合作伙伴的黏性。“直播带货效果一般,即使用户感兴趣也不一定马上下单,而是先来询价咨询。”
不过,上述负责人表示,to B直播值得持续做下去,一方面这种方式会不断提升to B直播的产品体验,另一方面也会与线下销售相结合,实现线上线下的互通。

说到底,B2B电商直播本身也只是一个内容形式,所改变的也只是流量渠道,它或许能加速用户决策,但并不改变生意的本质。

在疫情的催生之下,直播经济逆流而上,B2B企业如果要开展直播,除了流量运营,更考验企业自身的数字化能力、供应链管理的能力。

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