微商城分销模式是怎么样的？

新《电子商务法》的实施，规定了经销商的资质和经营范围。

以优赞为例，2019年1月19日，优赞分销平台开始积极探索分销业务的“合规升级”，明确了分销商品的“推收”合作模式：整单收货给供应商，然后供应商将佣金分配给经销商，经销商只承担商品促销和资金募集。本次调整后，分销业务按照“促销收款”模式运作。

新电子商务法出台后，新分销的运作逻辑是什么？今天我给你看。

1、什么是分销？
首先，我们来问你一个问题：如果你是一家小吃店的老板，你手头有100包麻辣条，想卖，但你自己的流量不足以把所有的商品都卖出去。那你怎么办？如果你说“找一个能帮我卖麻辣条的人，给他一些佣金”，那么你就理解了分销的基本概念。

根据菲利普·科特勒的定义，分销渠道或营销渠道，是指将某种商品或服务从生产者转移到消费者手中，取得商品或服务所有权，帮助将所有权转移给所有企业和个人的过程。

简单地说：分销=付钱让别人替你销售。

分销广泛应用于当前的电子商务环境，包括淘宝、京东、拼多多、优赞等购物平台。

新分销的“促销集合”
了解分销的基本概念，然后如何在分销商和供应商之间结算？

与传统的线下分销形式（如医药行业的多级分销商）相比，目前网上新分销的模式是：
买家从经销商处创建分销买家订单
经销商收到分销买家订单后从供应商处创建促销采购订单
供应商确认订单后直接发货给买家。
买方收到货物后，应向经销商支付买方订购的分销货款，经销商行使收款权。
经销商收到货款后，应向供应商支付促销订单金额
收到货款后，供应商应向经销商支付佣金。

与线下分销商模式相比，网上电子商务分销实际上更接近“促销”的概念。这种方法的优点是便于管理，缩短了供需双方的销售路径，减少了中间商的数量，使买方能够以更优惠的价格购买商品。

事实上，这种改革是在医药行业推出“两票制”时开始出现的：“两票制”是指药品从药厂销售给一级经销商开具发票，再由经销商销售到医院开具发票。“两票”取代了目前常见的7票和8票，降低了流通中的剥削程度，每个品种的一级经销商数量不得超过2家。为进一步降低药价虚高，减轻群众负担。应用于电子商务领域的是目前的“促销集合”。

接下来，笔者将以淘宝和友赞两种网上分销模式来介绍分销在电子商务领域的两种不同的具体应用。

2、具体应用1

淘宝、京东、拼多多、友赞等平台都有自己的分销体系。以优赞为例，优赞严格执行“推广收汇”制度。上面的流程图清楚地显示了优赞的交易流程。在分销业务中，分销采购订单和分销采购订单的具体显示如下：
包括关键字段：
货物总价=（促销价促销折扣）*货物数量
数量：货物数量
促销价：买方看到的货物原价当分销商向买方推销商品时；按单个商品陈列。

促销商品折扣：经销商给予买方的折扣，包括每种商品的折扣和订单折扣，按比例分摊到每种商品的金额之和，按单个商品显示。

运费：经销商提货后，买方支付运费；按订单陈列。

分销促销补差价：经销商为让买方受益而进行的活动，导致买方实付运费或货物金额低于供应商设定的价值时，经销商需要补差价；按订单显示。

补单：补发商品促销=经销商享受的供货价格-买方实际支付的商品单价。只有当分销补货促销大于0时，才包括分销补货促销。
补交运费=供货运费-买方实际支付的运费。只有当运费补偿大于0时，才包括分销促销的补偿。
补发商品促销只有补发商品促销大于0时才包含补发商品促销。
供货信息：
供货价格：原供货价格，显示为单一商品。

报价：供应商给分销商的折扣，如等级折扣；显示为单个项目。

供货运费：供应商给分销商的运费结算价格。

促销佣金：当分销商作为促销员帮助供应商销售商品时，供应商向分销商支付的佣金。佣金按顺序显示。

单个商品的促销佣金：促销佣金=买方实际支付的商品金额-供货结算金额。当计算结果大于0时，计入赔偿金额
买方实际支付商品金额=促销价格-促销商品折扣，供货结算金额=供货价格供应商折扣
订单级促销佣金=所有产品促销佣金之和+买方运费供应商运费
加上上述信息，交易完成后，系统将进行如下操作：
向供应商结算供货订单金额
收取交易手续费和平台服务费，并经批准后担保
向经销商支付推送费，作为供应商广州佣金
给予供应商平台服务费补贴
例如：促销价100，运费0，供货价80，供货运费0，供货平台服务费1%。以同类担保的供应商为例，交易完成后，供应方资金流向如下：

3、具体应用2

两个订单（采购订单和买方订单）是上述“like”的分销模式，而淘宝商城的分销商层级观念弱化。淘宝的分销体系比较庞大，并以自建的“淘宝联盟”产品为载体。分销商被称为“淘宝客”，也被称为“淘客”。分销模式为：供应商（店铺商户）为经销商（淘客）生成促销链接，直接在商户店铺进行交易，采用CPS收费模式产生佣金。

在这种模式下，交易流程图如下：