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直播电商如何通过“人 货 场”进行发力?

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-03-03 17:43:47 | 阅读:123

作为电商活动的策划者,一直对电商直播不感冒。因为之前也看过相关的抖音,觉得没有打动自己,也不懂直播为什么可以带货。

直到有一天,同事拉着我一起看了一场头部主播的直播,短短一小时就下了三单的我,决定复盘一下直播中剁手的“心路历程”,从“人、货、场景”三个角度,看看是什么能让那些一开始“不屑一顾”的消费者“真香”。

“人、货、场”的运用

那么直播间这些令人“上瘾”,令人“真香”的元素,又如何应用到电商营销活动中呢?

1. 提供特定的优惠场景

直播间带货提供了一个特定的优惠场景,光靠主播个人的种草能力还不够,还需要在具备一定的粉丝量级后和品牌谈到优惠折扣才行。

在电商大促中,要做的正是需要借助某个场景/节点发起活动,盘点资源申请预算,撬动品牌提供折扣,向用户传递折扣感和专享感,强化限时和限量概念。

2. 柔性供应打造爆款

主播往往也会采取爆款策略,把某品牌的某单品打造成爆款,既可圈定用户,又能通过爆款标杆效应去和品牌谈合作。比如李佳琦经常推的某牌散粉,在短短半个月内已经被推荐三四次,每次销售量惊人。

在出货前,他会通过投票和粉丝的反馈来规划这款商品的推荐频次及策略,可能是单纯折扣,也可能是限量包装款等等。在电商活动中,打造爆款除了简单的降价之外,还可以多尝试其他的策略,根据用户和活动的反馈,多频次多花样去销售爆款商品。

3. 营造自己的活动IP

主播们除了每天播出各品类的货之外,还会有每个月特定的主题直播,如零食节心愿节等等。

电商活动除了节日热点之外,还需要营造属于自己的活动IP,比如每月一次的“粉丝福利日”、每半年一次的“吃货节”等等。

作为电商活动的策划者,一直对电商直播不感冒。因为之前也看过相关的抖音,觉得没有打动自己,也不懂直播为什么可以带货。活动通过互动福利发放圈定用户,撬动商家提供货品折扣,通过营销主题营造优惠场景,从而抢占用户心智,强化用户感知。

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