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2020 电商直播从魔幻到现实

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-03-03 17:49:18 | 阅读:124

2020年1月7日,淘宝带货一姐薇娅和快手带货一哥辛有志,在一场内容电商大会上擦肩而过。薇娅曾表示电商是直播的最终形态,这一次“会面”似乎正印证了这句话。

2019年,淘宝直播两大巨头主播的出圈,带动了整个直播生态的发展,也最终促成不同平台主播,在淘宝这个电商平台上交汇。

薇娅、李佳琦这两个堪称年度现象级的人物,用了一年时间变得几乎无人不晓。相较之下,不玩快手的人对辛有志还不太熟悉。但从2019年下半年起,他正在以近乎薇娅、李佳琦的速度出圈。

电商直播的火热,也引起了市场对此模式的反思,动辄上亿的消费数据,引发人们对直播泡沫的质疑。另外整个生态过早呈现的巨头效应——头部主播年收过亿,中小主播生存艰难的极端模型——也需要思考如何推进。

薇娅和辛有志在接受《零售老板内参》等媒体的采访中,回应了市场对直播泡沫的担忧,称对直播模式没有担忧,同时薇娅也表示直播模式肯定会有升级。

从直播营销到供应链打造,头部主播已经从大众认知的营销层面推进到零售的源头发展。

“星”聚焦供应链

淘宝直播狂飙突进,也开始追随。蘑菇街进入直播并不晚,一直不温不火,去年开始将直播作为平台的救命稻草。杭州某社交电商平台,前不久也开始探讨直播模式,谋求转型。

薇娅在接受采访时表示,主播只要做到让消费者“喜欢”,甚至“不讨厌”就可以。主播形象只决定消费者是否愿意观看,促成订单的最主要原因还在于好货低价。

虽然个人形象无法复制,主播背后的供应链体系却有一套标准流程。位于阿里中心1号楼的谦寻公司,在2019年年底宣布了打造“超级供应链基地”的计划。

将占地约1万平米的两层办公室,改造成了一个大型选品场地。商品类目包括美妆、美食、服饰、配饰、鞋包等,预计上千个品牌,数万个SKU。

李佳琦全球严选以及其他几个店铺,由公司固定女主播进行直播。但是以李佳琦个人品牌作为店铺商品背书。

不过,随着直播机构以及主播,开始深入到零售行业的源头环节谋求直播行业的继续发展,电商直播生态已经完成祛魅。2020年,将会是电商直播由魔幻走向现实的一年。

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