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如何玩转外贸B2B直播

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-03-04 19:25:42 | 阅读:123

要说最近外贸圈最火的是什么,绝对是“线上广交会”和“B2B直播”了。那么,外贸企业如何抓住广交会热点做直播营销?又究竟该怎么玩好B2B直播?

几大招做好B2B直播

搭建好网站直播功能后,直播该如何具体做才能获得好效果呢?JAC老师总结了一些以前B2B直播的实战经验,发现以下招数值得学习:

1、理顺直播规划

规划好有逻辑的直播计划,对于直播效果的呈现是放大的。

常规来说,直播通用流程有“网站技术➡️定主题➡️写脚本➡️做推广➡️查订阅➡️开始直播”:

2、展示过程40分钟最佳

在时长控制方面,有几点需要注意:

●  务必准时开始

●  用宣传片代替介绍(4分钟以下宣传片)

●  主持人介绍流程简短,介绍专家简短

●  专家不要说废话,直入主题

●  结束语3分钟以内

其中,产品展示过程40分钟最佳,最长不要超过60分钟。人的时间精力有限,如果超过40分钟后,客户流失越来越快。

3、人员选择

在直播的人员选择方面,一般优先选择发音标准、亲和力强或看起来很专业、有一定表现力的人。我们不建议选用公司里能力最强的销售做直播主讲人,因为直播的目的是引流,主播可以提前做好脚本准备,对其谈判能力要求没那么高。如果把能力最强的销售安排做直播,假设直播过程中有客户一对一咨询,很难分身。

大部分公司,多半从外部聘用人员做直播主持人,只要英语好,写好脚本就可以了。

4、主题选择

直播的主题选择多种多样,一般来说效果比较好的有以下11种:

●  新产品推荐

●  新厂新办公室展示

●  实验检验过程展示

●  生产过程展示

●  试机试装

●  装船前检验

●  破坏性试验展示

●  三品策略展示直播

●  行业知识直播

●  使用中的保养维护维修直播

●  公司内部小展销会直播

一般来说大家都比较感兴趣行业知识直播,可以选择一些行业趋势报告,例如《美国市场分析报告》。

4、脚本设计

一场成功的直播,很大一部分原因来自主播的内容输出,无论是任何一个类目,在直播间里有内容特色,是很容易吸引人的。那么该如何打造一场成功的live秀呢?在做直播前,首先要从客户需求点出发,一是减少再销售成本,二是减少客户的直接使用成本。

然后再开始直播的脚本设计,就像电影的大纲一样,有头有尾,有开篇有高峰的直播流程脚本:

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