如何玩转外贸B2B直播

要说最近外贸圈最火的是什么，绝对是“线上广交会”和“B2B直播”了。那么，外贸企业如何抓住广交会热点做直播营销？又究竟该怎么玩好B2B直播？

几大招做好B2B直播

搭建好网站直播功能后，直播该如何具体做才能获得好效果呢？JAC老师总结了一些以前B2B直播的实战经验，发现以下招数值得学习：

1、理顺直播规划

规划好有逻辑的直播计划，对于直播效果的呈现是放大的。

常规来说，直播通用流程有“网站技术➡️定主题➡️写脚本➡️做推广➡️查订阅➡️开始直播”：

2、展示过程40分钟最佳

在时长控制方面，有几点需要注意：

● 务必准时开始

● 用宣传片代替介绍（4分钟以下宣传片）

● 主持人介绍流程简短，介绍专家简短

● 专家不要说废话，直入主题

● 结束语3分钟以内

其中，产品展示过程40分钟最佳，最长不要超过60分钟。人的时间精力有限，如果超过40分钟后，客户流失越来越快。

3、人员选择

在直播的人员选择方面，一般优先选择发音标准、亲和力强或看起来很专业、有一定表现力的人。我们不建议选用公司里能力最强的销售做直播主讲人，因为直播的目的是引流，主播可以提前做好脚本准备，对其谈判能力要求没那么高。如果把能力最强的销售安排做直播，假设直播过程中有客户一对一咨询，很难分身。

大部分公司，多半从外部聘用人员做直播主持人，只要英语好，写好脚本就可以了。

4、主题选择

直播的主题选择多种多样，一般来说效果比较好的有以下11种：

● 新产品推荐

● 新厂新办公室展示

● 实验检验过程展示

● 生产过程展示

● 试机试装

● 装船前检验

● 破坏性试验展示

● 三品策略展示直播

● 行业知识直播

● 使用中的保养维护维修直播

● 公司内部小展销会直播

一般来说大家都比较感兴趣行业知识直播，可以选择一些行业趋势报告，例如《美国市场分析报告》。

4、脚本设计

一场成功的直播，很大一部分原因来自主播的内容输出，无论是任何一个类目，在直播间里有内容特色，是很容易吸引人的。那么该如何打造一场成功的live秀呢？在做直播前，首先要从客户需求点出发，一是减少再销售成本，二是减少客户的直接使用成本。

然后再开始直播的脚本设计，就像电影的大纲一样，有头有尾，有开篇有高峰的直播流程脚本：