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直播+电商模式在农产品电商中的应用探究

作者:仙宝云 | 发布时间:2021-03-10 18:06:21 | 阅读:345

基于农产品电商目前发展瓶颈分析,试图引入直播+电商模式解决农产品电商运营过程中遇到品牌建设意识弱,营销手段陈旧,引流难、转化率低这一问题。通过深入分析直播+电商模式优劣势,提出了农产品电商想通过直播+电商模式解决上述运营问题,首先要清晰定位内容,建设独特标志性账号,其次要坚持多渠道融合推广和个性化营销,最后要多举办现场参观体验活动,实现线上线下联合营销。

1、农产品电商发展瓶颈

近年来,随着国家对农产品电商支持力度加大,农产品网上销售取得了惊人的成绩,2015年农产品网上销售额1500多亿元,预计2016年达到2200亿元,年均增长率预计达到50%,占全部商交易额的4%。农产品网上销售渠道的开拓,直接增加了农民收入,从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而,农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈,总结前人研究。 

农产品电商整体发展看,产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响,农产品生产质量不可控,标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村,需要冷链物流技术支撑,保障其新鲜价值,而农产品作为初级产品,市场价值较低,使用冷链物流必然增加其物流成本。另外,国家虽然在倡导发展农村电商,鼓励大学生当村官、创业,但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步,造成专业人才的缺失。 

2、网络直播+电商模式 

网络直播+电商模式定义 

网络直播+电商模式也叫直播+电商模式,是一种通过平台宣传推广产品,引入流量,并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样,这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实时互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主,通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。 

网络直播+电商模式发展现状 

3、农产品借用直播+电商模式突破途径 

对于经营农产品网商而言,开展农产品网上销售通常会遇到两个不可避免的问题:

一是消费者对产品的认可;

二是流量引入和转化。直播+电商模式本身具有传播立体、曝光真实、流量聚集的特征,运用得当会一定程度上解决上述问题,对于如何将直播+电商模式运营到农产品电商上,本文提出以下思路。 

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