直播+电商模式在农产品电商中的应用探究

基于农产品电商目前发展瓶颈分析，试图引入直播+电商模式解决农产品电商运营过程中遇到品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低这一问题。通过深入分析直播+电商模式优劣势，提出了农产品电商想通过直播+电商模式解决上述运营问题，首先要清晰定位内容，建设独特标志性账号，其次要坚持多渠道融合推广和个性化营销，最后要多举办现场参观体验活动，实现线上线下联合营销。

1、农产品电商发展瓶颈

近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%，占全部商交易额的4%。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究。

农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村，需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人才的缺失。