直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

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直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

作者：仙宝云 | 发布时间：2021-03-11 18:10:51 | 阅读：246

2015年直播开始爆发，也掀投资热潮，但直播发展至今，不少直播平台苦于变现压力，纷纷倒闭，而各类电商平台也开始结合直播推广商品。本人在直播电商公司混迹，负责直播电商产品的运营工作，今天主要给大家分享一些直播行业如何策划一场电商直播活动。

如何策划好一场电商直播活动

接到商家直播需求，如何帮助商家做好一场直播策划？我们可以从以下几点入手：

1、客户需求分析

了解商家诉求，根据商家的需求做好直播规划，商家的最终目的永远是品牌宣传+销量，退而求其次那就是要确保有足够的观看量，而影响销量和观看量的因素有几点：商品品类，网红主播的匹配度，主播的粉丝数，粉丝质量，直播时间，直播内容玩法。

2、直播策划

（1）网红筛选

根据商家的需求及费用投入，筛选匹配的网红资源给到商家进行筛选，筛选网红的要点主要包含：颜值，学历，身高等基础网红标签，以及直播经历，直播销售商品品类，在各平台的粉丝数，粉丝消费能力等，可通过短视频，直播回放记录，视频面试等方式进行。

（2）活动内容策划

活动主要包含，预热宣传，直播跟进，直播后期数据分析及总结。

活动推广的渠道主要包含微信粉丝群、QQ粉丝群、微博，微信公众号，网站，直播平台资源位，广告渠道，新闻媒体，水军，付费渠道资源等。

3、直播过程活动跟进

直播开始前不论是手机直播还是推流直播，要做好必要的调试工作，确保直播可以正常开启，确保直播场地网络正常，手机电量充足，信号正常。

4、做好直播活动总结

直播结束后及时的跟进活动的订单处理，奖品发放等，确保用户的消费体验，特别是在发货环节，一定要及时地跟进，及时地公布中奖名单，并与中奖用户取得联系。做好粉丝维护，在直播过程中，我们会添加到各类粉丝，做好粉丝的维护是很关键的，可以跟粉丝沟通交流，调研用户对此次活动的评价，便于后期优化提升，同时做好活动总结宣传，总结宣传可以通过直播观看，销量，活动形式的效果，中奖名单等进行宣传，还可以对直播视频进行剪辑，包装到推文中。

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