全民直播时代，B2B电商如何用它“捞金”？

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全民直播时代，B2B电商如何用它“捞金”？

作者：仙宝云 | 发布时间：2021-03-12 17:54:18 | 阅读：342

2020年的最热风口，非电商直播莫属。商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜，“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。

在疫情的催化下，电商直播的商业模式不断向不同行业及圈层渗透。直播的战火也在各个领域蔓延，从网红、艺人、CEO，甚至央视主持人、地方政府官员，现在已经进入全民“直播带货”时代。

在疫情的催化下，长期倚赖线下交易场景的B2B行业也在加速入局，玩起了直播带货模式，这不禁让人好奇，B2B直播带货到底是无奈之举还是自我求变？是哗众取宠的噱头还是电商的升级？

B2B直播带货为什么能如此火爆

疫情期间，B2B直播带货火了。

受限于线下业务和商务活动的暂定，一些B2B平台“化危为机”，纷纷开启了线上直播带货模式。在这场B2B直播大潮中，国联股份的身影颇为亮眼。

作为产业互联网领域的明星企业，在疫情期间，国联股份旗下多多电商于3月11日正式开启工业品/原材料直播季，4场直播总体订单超过3.89亿元，观众超过10.6万人次。

国联股份的直播带货收效明显，让其在疫情之下逆势增长。4月15日，国联股份发布一季度业绩预增公告显示，2020年1月1日至2020年3月31日，公司盈利同比增长约80.38%到84.94%，本期业绩增长的主要原因是，通过直播工业品销售的方式，实现了注册用户和订单量的快速增长。

除了打造直播平台来实现B端用户的对接，也有部分企业依靠自有流量直播卖货。

众所周知，由于疫情，工业产品线下销售受到很大影响，而当下直播是最火的销售方式，加之工业品相对标准化，产品适合网上销售，由此带来相关电商平台直播爆发。有业内人士认为，直播未来将成为工业品to B乃至电商企业的标配。

目前，在疫情初期“宅经济”的充分教育和体验下，复工复产后的全产业链，几乎都开始进入“直播带货”的节奏。直播场景的多元化商业应用帮助更多传统产业走向线上，B2B企业如何搭建“线上直播体系”用于营销业务开展或将成为直播经济下一个重要趋势。

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