几年就敏捷崛起,撕开阿里京东电商的口子,市值一度逾越京东百度,拼多多的实力着实不可小觑
随着各路“亲戚”纷纷出现,一个叫“拼兜兜”的电商平台惹怒了拼多多,被告了
然而被模拟的运气并没有休止…..
5月1日腾讯上线了一款名为“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号小鹅拼拼的购物模式类似于拼多多,是一个拼购电商平台,其Slogan为:“没有什么事情比买到好东西更快活!”据“小鹅拼拼”官方引见,“小鹅拼拼”是依托于腾讯交际生态圈的多样化场景和硕大无朋用户团体,打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区
5月2日,京东在各大应用市场上线了“京东极速版”App极速版页面由9.9特价、免费拿、天天抽奖、秒大牌等中心板块组成,重要面向下沉市场追求低价优质商品的用户极速好货版块下的商品,均由京东物流提供配送服务
拼多多有何魅力?引得大佬纷纷“ctrl+c”?
我们来剖析一波拼多多的玩法……
▲ 引导用户进入“砍价免费拿”
打开“拼多多”小程序,就会出现一个陈设着8张商品希图的转盘点击“点击领取”的字样,将跳转至“砍价免费拿”每次打开“拼多多”出现的弹框都不一样,用户也可以从首页点击进入“砍价免费拿”
▲ 给用户错觉
在商品列表页,一直周而复始用户用2-4刀就砍到商品的经历,给用户一种砍价很简单的错觉。
我们发现,密友辅助砍价的金额都比较小,但首次触发砍价和通过分享得到的宝箱砍价金额却很大这样一来,又可以暗示用户大都分享来加速砍价历程文案也有但是借鉴之处:“恭喜取得极速斧头,已为您大都砍掉XX元,更多惊喜在等着您”
▲ 用户没分享,就继承弹框提示
如果用户没有分享,回到“砍价免费拿”首页,还会出现一个弹框提示“您还有宝箱嘉奖待领取,分享后开箱100%中奖”,引导用户回去分享
▲ 善用缩放动画、音效
小程序“拼多多”里引导用户分享的按钮和宝箱都用上了缩放动画,吸引用户留神另外,砍价常常的酷炫音效,也给用户一种很爽的感到
▲ 文案变化,引导用户心理转变
在分享前,引导用户的文案是“分享到群,开箱寻宝”分享后,就变成了“喊密友砍一刀”文案的变化,也让用户心理发生变化
▲ 巧妙设计小程序卡片
在“初步红包领钱”里,用户点击“邀请群密友帮忙开始”分享小程序到群后,文案会晤提示用户“已分享,别忘怀了嘱咐密友扶助你点哦”。