C2M，顾名思义，纵然Customer-to- Manufactory(主顾对工厂)，中心内涵是“定制化生产”，依赖互联网将各个生产线连接在一起，是一种基于计算机技巧随时进行数据交换，实时监测消费者需求，并根据要害需求设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式

C2M(“客对厂”)是一种新型的电子商务互联网商业模式，这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式

在C2M模式下，传统企业即将进入智能化本性生产模式，客户可以根据自己的需求在工业互联网平台上公布自己的产品需求，也可以通过智能搜索，寻觅到能够加工自己产品的企业这种企业是以客户的需要为核心，进行产品的定制化生产，节约了产品的流通环节，也节省了企业的生产成本

在传统的供销模式下，消费者采办的大多数商品，都经过了品牌磋商和供应商等中间环节的层层加价，商家们也正是赚信息不对称的钱但随着渠道平台崛起、商品服务丰富，消费者成为零售的核心后，平台和商家起头重新构建生产、销售和服务的链条

尤其是互联网技巧的兴起后，零售市场出现了新型的C2M（Consumer toManufacture）商业模式，消费者但是通过平台直接联络生产厂商，不仅可以定制自己喜好的款式，还能以低价买到高质的商品

早在2014年，百度曾经的元老毕胜就创办了中国最早实践C2M模式的电商平台必要，以互联网数据驱动生产制造，直接将消费者与生产造协商连接到一起，为消费者整合优质制造商，引荐高品质产品，探究中国新的零售模式

事实上，C2M模式是在中国消费者日益成熟，追求品牌背后性价比的趋势下，提供一种新型的供应关联以及服务方法

信息不对称红利逐渐削减 消费者进行升级

中国80、90后年青群体已逐渐成为主力消费群体，他们比上一代眼界更开阔，平均收入更高，更加重视消费品质以及消费体验这对于商家来说，最大的转变是，由于信息不对称带来的红利正在消逝，需要提供更多方法满足消费者多元化的需求。

此外，过去中国消费者很在意国际名牌带来的附加价值，但是如今他们正摒弃盲目消费，不局限于满是LOGO的包包，回归商品本身的价值，对名牌的追求也趋于理性

由此可见，中国正在进行的消费升级不是越贵越好，而是在购更好和更好购之外强调性价比近两年爆红的共享经济、二手经济，正是“性价比”的代表，比如共享奢侈品保证，年轻人不再care占据奢侈品，而是通过每月合理的几百元“租赁”以更低的价钱享用产品和服务

对于商家和品牌来说，消费升级不是“外表”功夫，单纯晋升商品质量、提高价钱和改造门店还不够，而是如果透过消费晋级的表层，发掘产品设计、供应链和销售渠道等诸多环节的突破

从美国和欧洲地域工厂机器化、定制化的转型，我们可以发现消费端的变化传导至了制造端，并带动了制造业的升级阿迪达斯在德国建筑了全自动化的SpeedFactory，采用全自动化手腕生产市面上更受欢迎的高端鞋品在SpeedFactory内，形成了从数字化设计定制产品到本地化、自动化的制作的完好供应链

中国消费者也会见倒逼制造端进行个性化、定制化的转型C2M模式实际就是消费晋级浪潮下，整合了消费端与制造端的代表，缩短了传统供应链，将消费者与工厂直接联络起来，一方面按照消费者需求，提供本性、定制的高质量产品；另一方面，削减中间商差价，做到高性价比，为消费行业带来新的增长动力

C2M模式：反向思想从消费者需求动身

C2M模式实质是一种反向定制的新型电子商务模式，以消费者为核心，消费者需要什么，生产者就生产什么。早在2015年必要商城就开端运用这一模式，在京东、淘宝独大的电商市场寻觅新的切入点

在C2M模式下，平台成为设计师、制造商与消费者的唯一连接点，除去所有加价环节近两年，C2M模式不断扩大到服饰以外的领域，比如母婴、汽车行业复星集团的郭广昌也在公开场所不停提及C2M模式将是环球产业链的未来

作为一种新的供应模式，C2M的优势首要在于快捷灵敏地响应消费者需求当下年青消费者对即时性的要求越来越高了，在微博、微信等交际媒体上看到的新款服饰，很但愿马上穿越在身上为了适应这一变化，传统快时尚玩家的做法是变得更快

C2M模式事实上是“改良”了快时尚“盲目”上新和“低质低价”的模式，将消费者需求对接到工厂端，根据消费者实时的需求以及对市场前沿趋势的把控，进行小批量的快捷反向生产，既能快捷反响消费者需求，同时不容易致使库存的累积

后端灵巧的供应链是满足生产需求的主要支撑，而前端高性价比的产品是重要增加消费者黏性的手腕

不过高质低价的策略既是一种优势，同样也会面为平台带来压力，长期低价策略，可能会丧失品牌的概念，以及品牌丧失议价的能力。在消费升级时期，品牌仍是不可或缺的一部分

IDG资本合伙人闫怡勝曾表示过，“在未来10-20年，中国会出现一批真正国际化、过百亿美金市值的消费品牌”消费者会面为更有辨识度的品牌买单，只是不盼望有过高的溢价率而平台只有建立了商品的品牌，才会有更多获得市场份额的机遇

在C2M的平台模式之下，涌现出了太多新品牌，如何让消费者在记住平台的同时对优质的商品品牌更有认知度，这也是C2M平台不得不考虑的题目正如彼得·蒂尔（PeterThiel）说过的，当你是市场第一，才有可能赚钱

真正的消费升级是商家或平台通过优化生产销售的各种环节，使生产到销售的历程变得更有效率，从而为消费者提供更优质、性价比更高的产品，而不是单纯的提升价钱

在以消费者为核心的时期，大数据、AI技巧越来越成熟，长期来看，供应链更快更灵活、产品的高性价比是不可拦截的趋势，C2M模式将会是一股新的零售变革力量不过，现阶段，对于C2M模式来说，如果在各种竞争企业的营销狂欢中，找到更坚决的位置，把控诉利润，做好品质，提高声量

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