2020开启至今，直播似乎成了各行各业在重创中得以缓冲的灵丹妙药，许多品牌的老总也亲自上阵。论商业策划，他们是专业的，但论带货，恐怕还是不及有粉丝根底的演员、爱豆，否则薇娅、李佳琦的直播间不会一天一明星。
电商直播正在改动着一些人的人生轨迹，也在不知不觉中改动着我们的生活方式。看一场直播便购了一堆东西，这在以前是惦念都不敢想的。
最近，奢侈品电商万里目一下子官宣了五位代言人——赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮，均是顶级实力差遣演员。五一期间，每晚八点，他们见面在万里目的蓝V抖音直播间轮流带货。
有点疑心他们的钱是不是大风刮来的，这也太壕了，不说后不管来者，至少史册上最强、行业首创，真砸钱换流量。
惦念当年，其实也就是一年前，直播带货在民众的眼里还是电视购物的进阶版，如果明星出现在直播间吆喝买卖，可能会被嘲low，但今天，能不能在直播间带货，是艺人业务能力和商业价值的主要参考。
而带货的红利天花板，也正因娱乐场这个天然流量池的加入，逐渐被抬高。
这次万里目的5位明星代言人将在他家的蓝V号抖音直播间与观众近距离互动，搭配上千万级流量网红互动带货，居然不是一天，是接连五天……（有钱真好）
但有钱归有钱，奢侈品电商毕竟是直播生态的“少数”参与者，在新场域中，奢侈品电商的带货逻辑究竟是什么样的？
说到底奢侈品交易的中心乃是一个“真”字。一方面消费者对于奢侈品的真假辨别能力还比较不同，一方面由于技能发展，赝品仿制慢慢也达到了以假乱真的境界。
尽管万里目也有自己的鉴定服务，但是从理论上来将，只要不是品牌官方的渠道，其他渠道都可能为赝品提供生存空间。所以，万里目如构建起与消费者的强信任链接，是万里目需要解决的中心题目。“百亿补贴”虽然看似能促进转化，但并不是解决消费者信赖链接的要害。
奢侈品行业与其说购的是物品，不如说是一种高端的服务体验和其自身的品牌价值。在线下奢侈品店内，消费者更能体验到店员的个性化推荐和优质的服务，享用到在高端的购物环境下那种独特的、有格调的购物体验，这种体验本身也可以使消费者与品牌树立更加深度的联系，比如发生倾慕感和信任感。
相比之下，线上销售会晤更加短少温度，缺少与消费者的感情联结。而产品的真伪、购物的体验和用户的信任仍然是奢侈品电商的重要壁垒。
虽然疫情期间，线上消费比例上升，但根据麦肯锡告诉可以预见，线下场景未来仍然是奢侈品购置的主战场。有人预测，到2025年线下奢侈品消费占比仍然高达88%。
由于网络发展，人们线上工夫也在不息延伸，奢侈品确实也慢慢有转战线上的趋势，但是目前奢靡品牌们还是更加青睐京东、天猫等综合性电商平台，而由于电商平台逐渐剧烈的竞争，电商巨头们引进奢靡品牌，进军高端市场也是一个一定趋势。
入局奢侈品电商，非常考验平台的供应链能力，在供应链上，目前来看万里目还没有官方奢靡品牌厂商直接入驻，因而也没有自己的供应链优势；在服务方面，万里目作为电商平台短少线下店奢华的服务体验，与同赛道其他选手相比，缺乏积累，也缺少完美的配套服务系统。
疫情当道的大环境下，奢侈品行业本身面临着窘境，万里目入局奢侈品赛道的机会十分糟糕。在奢侈品跨境电商这个赛道，万里目并没有太多优势。
从万里目的运营策略来看，不仅没有找准奢侈品产品的中心用户群体，靠着“百亿补贴”砸钱也解决不了行业疼痛点，未来的万里目将如何面对奢侈品电商行业的红海竞争，我们拭目以待。
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