直播营销已经不仅仅是一种景象，而是一项能力景象可能很快随风而逝，但是，能力却决定你到底在这个赛场上能获得多少分，有多大赢的胜算

直播带货的实力绝对不容小觑，直播正在成为一种非常强大的营销力量，这种力量明显已经逾越了疫情这一特殊时代的局限性爆发，乃至在今后很长一段时间内，都市成为持久性的新工具和新办法

从眼下来看，生鲜几乎是各大巨头都十分青睐的一个细分市场

在疫情期间，除了美团、京东、阿里的盒马等等之外，其他各大大小小零售商亦纷纷插手，生鲜类商品以套餐的形式配送到家，这成为一门热门的生意以至于中石化这样的巨头也不惜放下身段，在加油站顺带卖起了菜

有人以为，此次疫情也许是生鲜零售的翻身之战斗许多生鲜超市和前置堆栈企业的订单都实现了300％增进

作为超等高频消费品，一日三餐的水果蔬菜，米面主食，如果用直播来带货，明显很“配”，生鲜直播的生意，你开端了吗？其背后指向的超等流量，从何而来？

生鲜的机密：流量

生鲜的最大机密在于“流量”！有人说，21世纪什么最贵？流量最贵！

什么是流量？说白了就是主顾进来的频次对线上来说，可能是用户打开这个APP，或者浏览其中个人号(包罗微信公众号、抖音号、微博等等)的频次和时长

对照两款APP，我们会面发现，打开微信的频繁次要远远高于打开支付宝的频次，这让微信几乎无所不能。在微信的根底上可以做支付，可以做缺少视频，可以附加各种各样的小程序微信霸主的魅力，就是在于它具有超等的流量

线下的事理是一样的生鲜品类是人们日常消费当中频次最高的，一日三餐，蔬菜水果几乎天天要买如果把生鲜销售的线上和线下一体化打通，那么无论对于线下的门店还是对于线上的生鲜销售APP来说，都具有了伟大的流量

对于线下的传统磋商超来说，生鲜是引流最主要的品类尤其对于为数浩繁的中小型社区便利店来说，生鲜强势，周转快，引流能力强，则这样的社区店必定能火

一款线上的生鲜APP，如果它具有五百万的忠诚主顾，那么它的日活用户可能会是乘以数倍的增长

只要有了流量，那就可以实现商业化的目的——盈利所以互联网世界的商业逻辑是：羊毛出在狗身上，猪来买单。即使卖菜不挣钱，但是当捉住着大把的用户而且他们是高粘性高频次，就可以通过广告挣钱，可以向别的产品输送流量，也可以通过相关系的高毛利产品挣钱

只要具有了流量，可以想像的空间就会变得足够大

生鲜产品与直播营销更配

2019年，生鲜电商新模式不停涌现得生鲜者得天下，电商的最后一个碉堡就是生鲜今年突如其来的疫情更是让生鲜直播发生伟大的效能

对比屡见不鲜的美妆日化品，生鲜食品与生活更加痛痒相关，将眼光瞄准生鲜食品领域，将有机遇开辟直播营销的新领域

直播营销的实质，是带来的霎时流量，流量峰值可能会在短短的120分钟之内被推进高生鲜品类本来就是跨越高频的日常生活必需品，花费的试错成本更低，而需求更加普及化，所以生鲜直播的生意一定会面比口红、比化妆品更加火爆

那么，生鲜直播如何在短时间内敏捷带来流量？生鲜品类的流量池如何打造？

第一，必须具有线上线下一体化的销售模式也就是说，直播商榷具有线下零售的场景和商品。但是在线上最好同样拥有一个平台可以展示全体或局部商品，作为线上直播之后的流量承接和转化

第二，直播的产品必须是严峻抉择的爆款产品由于生鲜品类本身单价较低，所以在直播平台上主推动的商品尽可能选用单价较高，但让利幅度较大的商品比如说在直播当日，大虾的市场均价为50元/500克，直播期间可以以25元/500克的爆款价钱吸引下单

第三，需要具备强有力多维度的服务支撑和配套比如说，直播产品的套餐营销，快捷的配送到家，便捷的支付，完美的销售咨询解答等等从而实现直播流量的有用转化

生鲜的供应链整合付与能直播平台

生鲜食品的电商带货最大的市场依赖度是“鲜”为此，各家生鲜电商平台都将物流速度和服务质量作为最要害的战斗能力考量而这其中重要竞争就是供应链能力。

无论头部市场还是下沉市场，生鲜需要打通全部供应链系统才干实现对末了一公里配送到户的有用衔接

早在2018年，阿里巴巴参谋长曾鸣提出商业模式将会以S2B2C领先于未来，这样的模式对于生鲜品类来说就更加凸显其上游供应链的重要性

从生产到采摘，再到大库仓储和分割运输，这一切上游的配套整合是一张供应链的网络(S)，S向B端(零售商)付与能，零售商以前购置堆栈+线上线下商号的形式，面向最终的消费者

当供应链具有强大动态能力的前提下，对生鲜零售商来说，直播营销带货，才有可能做到又“鲜”又“快”但是，生鲜直播末了的着眼点还有一个关键性题目：直播平台如何抉择？

对于那些对直播毫无经历的生鲜零售商，尤其是一些中小型的生鲜便利店来说，如何抉择一个好的直播平台能让自己省心很多 傻瓜式操作，但是又具有非常专业的线上支撑能力的直播平台在哪里？

我以为，一个好的专业化营销直播平台，至少需要五大基本功效：

第一，程序集约化，借助微信的小程序可以让直播预约信息轻松转发至各大社群和朋友圈，且观众无须下载即可预定并观看

第二，可以打通微信生态圈的流量，在朋友圈、微信群转发直播信息，多渠道预热，涨粉攒人气

第三、后台的商号体系可以展示全体或者局部的精选商品，客户可以直接在平台上下单

第四、直播进程中，观众但是与播主实现一键谈天，实时询问，后期粉丝但是沉淀但是转化

第五、直播进程中可以直接在平台上下单，同时可以直接在平台上发作红包精选互动。