随着消费升级和电商服务质量的升级，相比传统电商平台，交际电商正抖擞着史无前例的活力，同时也面临着难以想象的挑战。本文将从“交际电商”的发展背景与现状动身，为您全面引见“交际电商”。

一、 传统电商红利将尽，移动交际流量价值凸显

1、红利将尽，传统电商增速放缓，取得客本钱上升

互联网数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增进进一步放缓，全部2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下落了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移动互联网的流量红利将尽。

具体到电商行业，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的程度。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益剧烈、获得客本钱不停上升的窘境，寻觅新的低价流量成为电商企业面临的主要难题。

2、 微信商业化，交际流量价值凸显

移动交际一直都是移动互联网最大的流量进口，2018年底，微信月活已高达10.98亿，以微信为代表的移动交际平台占有用户大量的工夫，并沉淀了用户的熟人关联，依赖网络效应牢牢的抓住了用户，用户利用频次高、粘性强，流量价值极其丰富。并且随着小程序兴起，商业功效不息完美，为电商的进入缔造了条件。

微信生态以通信服务为根底，具有朋友圈、民众号、小程序等流量触点，同时借助微信支付，打造服务闭环，为电商下降引流本钱提供了优良的解决方案。

二、 交际电商成为风口，行业规模敏捷扩展

交际电商高效的获客，强大的裂变能力吸引了本钱的关注，拼多多、蘑菇街等交际电商的上市将交际电商推上风口。

行业规模快捷增进，2018年中国交际电商行业规模达6268.5亿元，同比增进255.8%。

三、交际电商的特性与优势

1. 从“搜索式”到“发现式”，快捷促成交易，提高转换率

对于传统电商而言，用户的购买行为一般是“搜索式”的，纵然用户有了购物需求后，再到电商平台上搜寻自己需要的商品，这个进程是有明确目标的、计划式，用户一般只会见浏览自己需要的商品品类，是“用完即走”的。

而交际电商的购物模式是“发现式”的，纵然把商品分享到用户的面前，用户的选择一般是有限的，同时经过低价、内容等方法，激起用户的购买欲望，是一种非计划式的购买行为，并通过信任机制快捷促成购置，提高转化效率，末了通过激励机制激起用户主动分享意愿，低落获客本钱。

2. 基于用户个体的去中心化传布网络，为长尾商品提供宽广空间

在商品供给极大丰富的情形下，搜索排名对用户挑选几乎发生决定性影响。在马太效应下，流量不断向头部商品汇聚，传统电商表现出品牌化升级趋势，中小长尾商户在此进程容易淹没在海量的商品大潮之中。

交际电商模式下，以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个交际节点均可以成为流量进口并发生交易，显现出“去中心化”的构造特色。

在他人引荐下，用户对商品的信任进程会面削减对品牌的依赖，产品够好性价比够高就容易经过口碑传播，给了长尾商品更宽广发展空间。

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