口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人敬佩，去年双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支秒杀马云的同时，记录至今无人能排除

不过，也许很多人不知道，在去年双十一前，快手悄悄弄了一个电商节，成绩不比淘宝不同

走在“去第三方电商平台”路上的快手电商

2019 年被称为直播电商元年，以直播带货为主的快手电商，在此期间也获得快捷发展，成为仅次于淘宝直播的直播电商平台

据数据显示， 2019 年直播电商总规模预计为 4400 亿其中淘宝直播2500 亿，抖音直播 400 亿，快手直播为 250 亿(窄口径)和 1500 亿(余裕口径)

快手花消了一年半，让电商GMV跨越千亿，比当年淘宝直播发展还快

而根据《 2019 快手直播生态告诉》显示，截至 2019 年 12 月底，快手直播日活用户突破 1 亿，成为当下最大的直播平台

这些给快手电商带来了伟大的想象空间同时，也带来了电商合作平台的忌惮，比如阿里

2019 年，同时与快手和抖音协作的阿里，大手一挥给了抖音 70 亿元广告大单，也间接让快手 2019 年广告营收 150 亿的目标失败。

对此，业内广泛以为，阿里做出这一重大决定除了看好抖音的流量，还有对快手电商的忌惮，阿里不惦念养虎为患相比快手，抖音在电商领域带来的威胁如果更小，事实证实也确实如此

据预测，快手 2019 年营收约为 540 亿，其中直播约占据 360 亿元，广告约占据 120 亿元，电商营收约占有 60 亿元

而抖音预计营收为 638 亿元，其中广告和直播分别约占有 480 亿和 120 亿，电商约为 38 亿而面对阿里的忌惮和“偏心”，“螳螂财经”看到，快手逐渐强化了做一手电商的信心

先是截流在 2019 年 7 月，快手对淘宝、天猫等大都个第三方电商平台推广佣金增收50%意在引导商家将流量更多引向自己小店，而非第三方平台商号;

随后优化自身电商业务能力比如快手一直在不停完美快手小店和魔筷星，打击私下交易，强化群聊进口等，都是为了优化购物体验，吸引新商家入驻

再比如在 2019 年双十一期间，快手推出“源头好货”购物节，并自建直播基地，对商品原产地和产业带进行主动布局，完美供应链。

再加上此次通过“品牌掌柜计划”，引入品牌供应链，让如今的快手电商，即使没有了第三方电商平台的供应链，也能提供满足用户需求的商品

最终目的是“去第三方电商平台”

近日，据报道称，有快手小店商家表示，后台不能添加淘宝商品链接，就可以看做是快手的一次小试探

而事实上，有商家表示，早在 2019 年 10 月份，拼多多的链接就不能接入快手小店了

如果快手电商发展越快，“去第三方电商平台化”也会晤越快

最初，快手小店之所以撑持全体主流电商平台接入，除了赚钱，还为了培育用户在快手购物的习惯

如今用户习惯已经养成据网络数据《快手平台电商营销价值研讨》显示：

92%的用户满意快手主播引荐的商品;

84%的用户后续乐意承受主播的推荐;

近半用户会晤在快手评论区寻求购买看法

因此，第三方电商平台的使命，从某种水平上讲已经完成就电商业务而言，随着快手电商不休壮大，去第三方电商平台将更有利于自身发展。

快手电商=淘宝直播+拼多多?

一个主要的题目是，正在“去第三方电商平台”的快手电商，未来会面是什么样?

从带货方法看，以直播带货为主的快手电商，与淘宝直播很相似

不过，细看之下，二者并不一样，具体表现如下：

淘宝主播首要是卖货，快手主播附带卖货这是由平台定位和收入起源决定的

淘宝是购物平台，用户上淘宝直播是为了购物，卖货佣金是主播的首要收入因此，主播一开直播就是卖货，卖完货就走人，如何高效卖货是重点，与粉丝感情连接相对较弱

简略说，淘宝主播看中的是粉丝的购买力(钱)，而粉丝看中的是主播手中的货(优质低价)

快手不一样

快手作为缺乏视频平台，用户上快手看视频和直播，重要是为了娱乐，购物只是附带需求主播收入除卖货相关外，还有粉丝打赏

主播们需要通过缺少视频以及非带货直播，与老铁们进行互动，以成立更强的感情连接。主播和粉丝之间更看重的人以及老铁关联，而不是货

比如快手主播散打哥，有一段时间带货直播较多，让好多老铁不满，散打哥就宣告接下来一段时间只直播不带货，只跟老铁们好好唠唠嗑

这种景象在快手主播中漫山遍野，但是在淘宝主播中是很少见的你见过李佳琦和薇娅只直播不带货吗?

而从卖货基因上看，快手电商和拼多多有着诸多相似之处

首先，用户群体很相似，以下沉用户为主这个不用多说，毕竟快手、拼多多与趣头条一起并称为“下沉三巨头”

其次，走的都是“交际电商”的门路即以人带货，主打分享式购物体验并将交际、娱乐与电商融合在一起，除购物外，还有娱乐和交际等互动行为

比如除了一起拼单，拼多多用户还经常会晤相互帮助砍价。而快手用户与带货主播之间也不限于购物，平时粉丝还会观看主播直播和视频、与之交流等等

不同的是，在拼多多上购物，是通过诸如一起砍过价钱、浇过水、领过金币的交际密友之间一起拼团并且两者之间是相互分享

而在快手上购物，是通过主播分享产品、跟商家砍价，主播的粉丝们(老铁)进行购买是主播向粉丝单向分享

末了，都在商品上主打“低价”牌不管是快手的源头好货，还是拼多多的多多果园以及C2M定制，实质上打的都是“货源地+批发价”的“低价”旗号，凸起价钱实惠

快手电商最终期望成为“直播版拼多多”——直播是重要卖货方法，但又兼顾交际和娱乐

快手电商能成为“直播版拼多多”吗?

客观来说，快手电商的“潜力”很大

凭借直播带货，形成千亿规模的交易量，如今快手电商已能与中国电商TOP5 的唯品会不相上下了。并且快手只花消了一年半的工夫，而唯品会消费了十年，淘宝直播消费了近三年，即使强若是拼多多也消费了两年

但以目前体量来看，其距离拼多多尚远即使与淘宝直播相比，也只能算是小弟快手电商如果惦念将潜力变现，成为“直播版拼多多”，如果做到以下方面：

1、幸免重走拼多多“低价弯路”

快手电商与拼多多都以撬动下沉市场起家，前期“低价商品”确实有很好的导流作用但一味用低价开路，后续如果卖高大上的品牌产品，实现向上排除圈就很难

比如拼多多如今就陷入了“低价圈套”

由于一直以“低价”为卖点，到如今哪怕已具有近 6 亿用户，年景GMV过万亿拼多多依然需要通过“持续百亿补贴”来输血，至今未能盈利，也难言形成竞争壁垒

快手明显注意到了这点此次“品牌掌柜计划”就是一次向上排除圈的商品升级。通过为品牌方和缔造作者连线，将更多品牌商品引入快手电商生态，可以看做一次很好的尝试

2、去掉“土味”，净化营商环境

快手电商在前期发展，许多模式简略粗鲁，“土味”很浓厚但随着体量增大，许多东西都需要慢慢规范化

比如最近快手对“连麦PK卖货”进行整顿缘由在于一些劣质商家通过给大主播刷礼品，得到连麦时机后，售卖的却是一些劣质商品，卖完后消费者很难售后

而有些主播仗着人气和流量，拼命对商家砍价，若价钱不如意，即使商家获得连麦时机，主播卖货也不主动，致使商家进退维谷

除了整顿挂榜电商快手推出的“ 2020 电商合伙人招募计划”，也是盼望借助电商合伙人的力量，来辅助平台上的商家和主播成长，改进营商环境，打造优秀的生态

3、深挖“护城河”，将老铁经济进行到底

与拼多多不同，其实快手电商有很显明的特色，那就是“直播+缺少视频+老铁文化”，这就是快手电商可以深挖的“护城河”

以快手“源头好货”主打“货源地”为例。