随着社群经济、网红经济、微商和自媒体的崛起，交际电商也随着降生了，特别是近两年，交际电商打得非常火

按照流量获得方法和运营模式的不同，目前交际电商但是分为拼购类、会员制、仙宝云以及内容近似四种典型的商业模式

其中拼购类、会员制及仙宝云以强交际关联下的熟人网络为根底，通过价钱优惠、分销奖励等方法引导用户进行自主传播内容近似交际电商则起源于弱交际关联下的交际社区，通过优质内容与商品形成协同，吸引用户采办

1.拼购近似交际电商

拼多多是拼购近似交际电商的代表，它们集合两人及以上的用户，以交际分享的方法进行组团，用户组团成功后可以享用更大的优惠，通过低价的方法晋升用户介入积极性，让消费者自行传布

拼购类平台只需要消费一次引流本钱吸引用户主动开端团，用户为了尽快达成订单见面自立将其分享至自己的交际关联链中，拼团信息在传播的历程中也有可能吸引其他用户再次初步团，传播次数和订单数实现裂变式增长

模式发展趋势及未来面临的挑战：

传统电商经过多年的发展，在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段，流量逐渐向头部商家集中，大量低端产能被淘汰

这一部分过剩的产能与三线及以下都会用户的需求圆满结合，借力微信交际渠道得到客优势，拼购近似交际电商敏捷渗透三线及以下都会，实现爆发式增长

但随着行业逐渐发展趋向成熟，大量玩家进入市场，得到客本钱将敏捷上升，拼购式交际电商的低价优势将逐步丧失，依然如果面对品牌化转型的历程而品牌商家的强溢价姑且、流量汇集能力，实际上都与此类平台低价取胜的思想相冲突

2. 会员制交际电商

会员制交际电商指在交际的根底上，以S2b2c的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。

会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程而在会员制电商模式下，店主不参与供应链，仅负担获客与用户运营的职责，由分销平台提供标准化的全产业链服务，店主只需要使用交际关联进行分享和推举就可以获得收入

模式发展趋势及未来面临的挑战：

会员制电商发展初期，大量原微商从业者涌入，促使行业快捷发展浩繁品牌协商与电商企业入局进行探索，借力小b端实现快捷裂变此阶段对小b端的争夺与培养是各大平台的重要任务

但随着行业走向成熟，一方面，会员制电商的分销模式近似传销，有极大的政策风险，平台将向合规化转型，下降分销层级，专注带货能力将是要害

另一方面，领有分销能力及意愿的小b端毕竟有限，当平台对这局部人的渗透到达必然水平后，平台的裂变能力将碰到天花板，此时行业的竞争又将回归中后端的供应链及服务能力

3. 仙宝云

仙宝云模式也是S2b2c的一种，仙宝云平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长（一般是宝妈或社区便利店店主）负责社区运营，重要包罗社群运营、订单搜集、商品推广及货品分发

社区居民加入后通过微信小程序或APP下单，仙宝云平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成末了一公里配送

模式发展趋势及面临的挑战：

仙宝云模式较为简略，行业门槛不高，2016年出现以来，已有上百家企业进入，行业发展敏捷。“聚集采集销”的模式致使行业不存在“小而美”，集中化、规模化是晋升对上游供应商议价姑且和下降物流本钱的要害行业发展初期，多数平台通过提高佣金掠夺团长资源，打“价格战”来掠夺市场

但实际上，在仙宝云这种模式下，团长和用户的转移本钱都不高，对平台并没有太高的忠诚度吸引用户购置的要害还是物美价廉的商品，而订单的规模化增长也能反向推进本钱的降低因此归根结底行业比拼的还是供应链与精细化运营的能力，烧钱的模式不太可能长期持续

4. 内容电商

经过调查发现，近一半的消费者重要通过KOL、品牌自有广告和交际广告为代表的交际媒体和其他数字媒体关注到品牌动态，30岁以下的年青人中有70%以上容易遭到不同类型KOL的影响

而年轻人正逐渐成为网络购物花费的主力军，为了满足他们碎片化、个性化的消费需求，电商和内容产业链正逐渐走向融合，通过内容了影响消费者决策，引导消费者的购物行为

内容交际电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而晋升电商营销效果的一种电商模式

模式发展趋势：

内容电商化与电商内容化，两者的融合是行业必定的发展方向内容平台电商化为内容平台和内容创建作者提供了优良的变现渠道，内容行业的商业化会晤更好的促进优质内容的产出，推进全部行业发展。