随着移动互联网的快捷发展，流量红利见顶，各电商巨头的竞争越发剧烈，获得新用户的本钱也在增进
市场发展从以前的增长市场转化为存量市场，如何削减获得新用户，如何行使好老用户市场成为各大电商面临的广泛题目，这为会员制电商的发展迎来契机
目前会员制模式在中国分为两大类：云集、贝店、海豚家等付费制模式；京东PLUS和淘宝88VIP会员制
细心观测就能发现，这两类是来源于美国Costco会员制和亚马逊模式下面我们就来剖析一下这两个会员制电商的模式
Costco
Costco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年代发展会员制度以来，已经占据很大市场份额
Costco模式即便：为会员用户提供物美价廉的商品，通过收取会费实现盈利
Costco会员制度成功的最重要要素有五点：
1、只有会员才干花费
Costco的创新在于如果在店里花费，就必须采办会员Costco因为有针对性的人群可以服务，能更加明白他们的消费理念，提供定制化的知心服务，自然会见晋升整体的质量
2、精选SKU
Costco每个品类仅精心挑拣两三个品牌，SKU操纵在4000左右，而且都是消费者采办较集中的品牌，用户更容易选择，货架管理压力小
这种“精选sku”模式，使得采购更加集中，采购量增大能更好地向供应商压价；这种模式又能幸免商品滞销，减轻堆栈压力。低落运营本钱，优化商品价钱所以这种“精选sku”的模式，成为了Costco服务会员的一个杀手锏
3、商品价钱低
精选SKU结合大规模采购带来的进价优势和低堆栈压力，都为亲民价钱制作了便利
4、完美的售后
售后服务，是对消费者的交代，提高了用户忠诚度Costco有不称心90天内可以无条件退货的政策，任何时段都可以申请无条件退卡并且全额退款
现今，国内多数电商都推出了“七天不管理由退货”政策，但是没有平台真正效仿Costco强劲的售后服务，这是中国消费者的特征决定的
5、消费返利
Costco购物可以获得2%的返利，年景上限为1000美元
Amazon模式
早在2005年，亚马逊就推出了Prime会员，中心是对“会员价值+会员体验”的深度挖掘，提供了购物以外的增值服务
CIRP的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊花费1200美元，而非会员仅花费500美元在2018年第四季度里，亚马逊每年在Prime会员费上的收入已超越99亿美金。
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