一文带你看懂KOL&KOC

我们先了解一下分别是什么意思：

KOL要害看法首领（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被界说为：具有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所承受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。(简略点理解：大V)

KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，纵然要害看法消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，要害看法首领）。一般指能影响自己的冤家、粉丝，发生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜(素人)。如果你还不是很了解你可以看看这张希图……

KOL和KOC的区分

KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的缺少视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信赖的关联。

1 KOC传布离用户更近

KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而得到垂直营销力量，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户大众领有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。

KOC与普通用户联络得更加严密。

在宣布内容经常更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的缘由，宣布的信息并不受用户信赖。KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。比如社群中最活泼的那群人，作为一个用户在群里引荐个什么东西，大家更容易去承受。

02 KOC更拥有传布爆发力

KOL与KOC的区分并不非常清晰，KOL是位于金字塔顶部的，可以快捷的打造知名度，引爆产品。天不怕地不怕，怕李佳琪说“Oh my god”极具传奇色彩的90后KOL——’口红一哥’李佳琦，通过直播，他5分钟卖掉1.5万支口红，一年销售1500万，他不仅拉动大牌，还炒火了一些不温不火的小品牌。

而KOC位置金字塔腰部，从从影响力来看是不如KOL的，相比于KOL来说粉丝更少，更像是尾部的KOL。随着粉丝量积累，KOC最终会面成为KOL，而每一个KOL同时也是KOC。一般指能影响自己的冤家、粉丝、发生消费行为的消费首脑。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

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