如何让商城快速获客，获取订单，打造电商增长的方法论，下沉市场的春天

2019年是消费主义狂欢的一年，下沉市场如火如荼，视频带货叫好叫座，国潮(新国货活动)在国人心智中攻城略地每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验，电商玩法变换了中国电商增进背后的三大底层逻辑，值得深度解读

下沉市场的武林秘籍

下沉市场并不新鲜，如此大的增量市场，早有巨头提早进场2014年中央一号文件公布后，电商“下乡运动”就正式开启

阿里如果打通“网货下乡”和“农产品进城”，俗称乡村淘宝2015年，京东在三农电商领域正式发力，提出乡村电商3F战略然而，阿里和京东的第一次下沉市场之战斗相继折戟，没有啃下这块硬骨头，重要缘由有三：

第一，缺乏用户洞察，缺乏对下沉市场居民消费习惯和消费行为的深刻洞察，没有针对性挑选品味，没有为他们量身打造小镇品牌
第二，没有运营优势，由于物流本钱高、缺少行业经历等缘由，在农产品、水果等领域，没有让老百姓见到真正实惠
第三，教育本钱太高，很难把尚未形成智能手机使用习惯的下沉市场居民，一步到位转化成淘宝、京东的日活用户

工欲善其事，必先利其器。缺少真正意义上直达下沉市场用户心智的工具，是巨头出师不利的根本缘由

2015年起，微信生态集中爆发这是第一款全面渗透到下沉市场居民的百姓级应用APP，掩盖10亿用户和90%智能手机聪明人嗅到了机遇，避开先辈踩过的坑，另辟蹊径2015的9月，拼多多建立，拉开第二次下沉市场电商大战的序幕

下沉市场的武林秘籍是：微信有10亿用户，假定有5.6亿和淘宝高度重合，剩下那些人到哪去了?剩下这4.4亿用户是什么人?人都有购物需求，他们已经上网，但不用淘宝，那他们在什么地方购物?还是根本就没有适合他们的网上产品?没有吻合他们的上网习惯的网络平台?

拼多多洞察到了这点，充分利用熟人关联链，在微信生态的土壤上，从区域水果集散和生鲜农产品上行动手，先后成长为中国最大的城乡水果线上交易平台和中国最大的农产品上行平台

2018年，拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元，生鲜农产品销量跨越了中国线下连锁商议超越销量的总和

2016年9月，抖音上线早期抖音有30%用户没有装置淘宝2012年就建立的快手，比例更高，50%用户没有装置淘宝。这都为抖音、快手带货打下了伏笔

视频带货的武林秘籍

2016年，视频直播极其火爆，花椒、映客、一直广播等视频网站登上互联网舞台然而，第一批直播网站没有成为视频带货的主力，没有享用到电商红利

重要缘由是：

第一，走明星门路，高开高打，运营成本高
第二，内容以娱乐为主，盈利模式以打赏为主，抗风险能力弱
第三，在线直播用户不时长进入下降通道，缺少视频用户常常长进入上升通道，此消弭彼涨

2017年起，下沉市场的缺少视频用户经常长增速名列第一，从而根本上改动了移动互联网的流量格局据极光大数据对“中国网民人均日应用不时长”的统计分析：交际通讯占据69.4分钟(增速5.9%)、缺少视频 50.9分钟(增速19.6%)、新闻资讯33.6分钟(增速4.9%)，分列前三位;而电商只霸占13.7分钟(增速5.2%)

缺少视频带货的武林秘籍是：群众对高价低频高欲望的消费品，往往直接去相应电商网站(购物场景下)采办，而对低价高频低欲望的消费品，往往在内容花费经常(非购物场景下)，就能触发购买决策

2018年快手办了一个电商节，有位叫散打哥的主播一天就卖了1.6亿元。而义乌北下朱村，距离环球最大的小商品批发市场“义乌国际商贸城”只有2.2公里，也成了全国著名快手直播村子，局部商户直播销售占据销售总额比例高达20%

快手带货具备浓烈的下沉气息，抖音带货的用户需求有所晋升，而淘宝直播的用户需求相对最高以快手、抖音、淘宝直播为代表的第二代视频带货的直播播主，都是有商业经历或导购经历的相比明星带货，草根买手有销售导购的实战经历，更容易引导用户决策这与第一代明星视频带货出现了质的区分

国潮兴起的武林秘籍

2016年4月，网易严选上线，主打“品质低价”的精品电商随后，淘宝心坎挑选、京东京造，小米有品尝等，都采取OEM/ODM模式，以中国供应链的重组，夯实了“第一轮国潮”的根底

大众点评、小红书、什么值得买等新一代内容型电商，成为国潮新一轮的推手内容首要起到两方面作用：

一是增大在非购物场景中的用户触点;

二是拉升购物场景中的消费欲望

第二轮国潮兴起，既代表着垂直电商平台的尴尬，也代表着垂直电商品牌的逆袭。像淘宝系的三只松鼠、抖音系的正善牛肉、快手系的华农兄弟、善于社会化传播的江小白、号称国货之光的完美日记等电商品牌，都是第二轮国潮的受益者

国潮兴起的武林秘籍是：除了卖产品价值和卖品牌价值外，还有什么价值，消费者乐意付费?还有什么价值，通过运营可以发掘?一个100平方米的门店，能不能触达和保护10万用户?“人、货、场”的逻辑变换了传统公民消费决策，往往环绕着三个维度开展：地区特征、工艺流程、原材料特质而国潮产品广泛善于流量运营和用户运营，锁定目标客户特定需求，打破了传统用户决策的三个维度

传统产品都是生产前置，先组织供应链，后找渠道销售而国潮产品广泛以用户需求为核心，反向整合重组供应链，精细化、数字化运营优势非常显明国潮产品广泛在产品功用之外，给出了内容消费和服务消费的新消费理由，引领了年轻人消费趋势，实现了不同层次的消费升级和消费分级