提到著名的咖啡品牌，想必很多人城市想到星巴克作为世界上最有名的咖啡连锁品牌，星巴克无疑在消费者群体中领有强大的号召力近年来，随着中国消费市场的逐渐成熟，其在中国的发展的也愈发迅猛不过，在它进步的道路上，却出现了一个极其强大的中国竞争对手，它就是瑞幸咖啡瑞幸咖啡虽然日幸亏600万元，但瑞幸咖啡的老板钱治亚如今身家已有55亿元，还被被誉为“咖啡女王”！

就在2019年12月16日，财富中文网公布了2019年中国最具影响力的 25 位商界女性，其中瑞幸咖啡CEO钱治亚赫然在列或许你以为这不值一提，董明珠几乎年年上榜，但是对照25位商界女性，钱治亚是自创业到上榜用时最短的人，没有之一厉害的人是因为做了厉害的事钱治亚的成名之战斗从“打败星巴克”开端，博得了咖啡女王的名称

在1月8日，她以“瑞不可挡”之势连环推出了无人现消逝咖啡机“瑞即购买”和无人卖货机“瑞划算”，即将掀起一股无人零售的大风

说话“无人零售”色变换

这是不是看起来很厉害，就是因为厉害，才引起了业界的争议，因为无人零售并非钱治亚创始，早在2017年就有了无人零售的出现就假如它的消亡一样令人猝不及防，以致在这个时分进军无人零售，给人一种谈虎色变的感到，甚至有人说出“不作不死”的话来。说起来都是泪，2017年，共享单车已经到了狂热的阶段，受其启发，一大波人涌进了无人零售领域，这一年被称为无人零售元年

有数据显示，当年全国无人零售货架累计落地2.5万个，无人便利店累计落地200家，无人零售全年共吸引总额超常40亿元投资，跨越昌盛常常的共享单车

在本钱的助推下，很快涌向出果真小美、猩方便、缤果盒子等业界新星，它们借助本钱快捷扩大，高调的像马上就要上市一样于是许多传统零售商和互联网巨头企业终于坐不住了，纷纷加入这场本钱狂欢

只是理想很丰满，现实很骨感，战争似乎还没打响就结束了上海首家无人便利店缤果盒子关门的音讯推进到了第一张罗米洛骨牌，于是引起了一系列的连锁反应无人零售市场哀鸿遍野，风口的消散比风口的兴起还要敏捷，一时间，裁员、下架、破产……倒闭潮来袭，无人零售相继倒下，没有一家能幸免

此时此刻，钱治亚凭什么胜出?

技巧驱动的高效零售网络

无人零售大规模消逝之后，有人总结了三点失败的缘由

1、模式单一

首先是模式单一但这对瑞幸咖啡来说不是首要题目，因为钱治亚从“打败星巴克”的那一刻起，就一直在为瑞幸找到更多更适宜的模式。小鹿茶成功地进入下沉市场就是一个很好的例子“无限场景”一直是钱治亚探究的重点，而无人零售只是瑞幸咖啡“无限场景”品牌的进一步延长，未来瑞幸在零售行业还会有新的场景无人零售对只做零售的企业来说是单一模式，对钱治亚来说，是瑞幸大都了一种模式

2、本钱高且盈利空间小

其次是本钱高且盈利空间小这一点确实是无人零售的疼痛点，但瑞幸不仅可以依托4000多家门店的布局来有用低落运营本钱，还通过与供应商的深度协作，大规模采购取得最优价钱，使消费者能在线下享用到电商低价无人零售与现有的瑞幸咖啡门店网络相辅相成、互相增补将本钱是操纵出来的，盈利是做出来也不是不可能

3、智能化不成熟招致服务体验不同

末了就是智能化不成熟致使服务体验不同而科技化、智能化正是瑞幸的刚强，瑞幸的定位是一家技巧驱动的高效零售网络

投资者之所以乐意为瑞幸投入巨额资金，是因为其看到瑞幸咖啡对全部消费市场的改变与其无限的发展潜力，瑞幸咖啡正在构建一个以科技与品牌为底层驱动力的“自有流量+自有品牌”的聪慧零售平台，它的中心商业模式是技能驱动的高效零售网络，直接触达终端消费者。有了科技的加持，通过不断地服务积累，瑞幸一定能够让主顾取得最佳的体验

无人零售挑选了钱治亚

基于以上事实，并不能确定钱治亚打造的无人零售事业一定能成功，但是如果加上外缘，胜算可能就十有八九了我们晓得，创业讲求天时，许多人失败是因为“起了个大早赶了个晚集”，或许是2017的无人零售市场来的有点早，技能没跟上现在，端瑞幸咖啡享用到了移动互联网、IoT物联网、AI人工智能等互联网新根底设备的红利钱治亚勇敢杀入，说不定就能“击水三千里”，抟出了一股“扶摇”之风

股市中有一句话，别人贪心经常你害怕，被人惧怕不时你贪欲，无人零售正是浩繁创业者的恶梦，在他们惧怕的时分，钱治亚顺势进入，即使不能成功，也如果斗胆尝试，任何一个新的物种总是如果有人担负

从内因外缘来剖析，无人零售可以做，那下一步就是快速、全面铺开抢占市场，这时候本钱就要充任排头兵

此时肯定有人跳出来说，钱治亚进军无人零售就是为了讲故事圈钱，瑞幸讲的故事还少吗?话糙理不糙但讲故事不难，难的就是讲故事里的情节一一实现，现在还会有人说马云吹牛吗?

本钱都是嗜血的，无利不起早的那种，不能导演的故事他们不会崇奉钱治亚将的每一故事都真实可见，如其说是钱治亚挑选了无人零售，不如说是无人零售挑选了钱治亚。

有故事有想象

钱治亚花消了十年工夫完成了一个创业故事，有底蕴，才获得本钱承认

钱治亚，北大硕士毕业后，被陆正耀发掘进神州租车，一干就是10年，成为了神州优车的COO在2014年，她卷入了网约车大战，在滴滴归并快递、收购Uber中国的时分，她“拼死”保全了神州专车在网约车江湖中的地位这段阅历，让她清楚了“生存中不只是有白开水，还有咖啡”，于是就有了创业的故事，luckin Coffee横空出世

对一位中年女性来说，这需要何等的胆识和勇气，如果说励志创业的故事是讲给媒体听凭的，这时她需要将一个故事给本钱听凭

于是她意气风发的高喊着“打败星巴克”，起头了创业打败星巴克，信不信由你，但说不说由她

她一路途高举高打，以每月开店87家的速度奔跑，彪悍的风格引起了本钱市场的关注，一波一波的投资者涌进来助其扩大，从成立到上市仅18个月

目前，瑞幸直营门店数达到4507家，已逾越星巴克门店数，成为中国市场最大的咖啡连锁品牌瑞幸咖啡用两年走结束了星巴克20余年走过的路，其在下沉市场的布局更是快人一步，逾越星巴克只是工夫题目。